一个是专为微商量身订制的古瓷，一个是转战于电商、专营店，又杀入微商圈的优理氏，在护肤品的微商江湖闯出新天地;一个仅用4个多月的时间，月销做到了2000多万，一个在9月份上线，月销售额突破1000万元，全国代理商逾2000名，跳过传统品牌，与同圈子品牌开始了积极赛跑。看来真是太任性?古瓷品牌负责人关伟直言，这就是历史的车轮，即便有来自各方的怀疑与诋毁，作为微商圈品牌方不会去诋毁他人，做好自己的产品即可。
“俏十岁20亿”启示录：苗头
事实上，古瓷的本家是出自于广州诗蒂兰化妆品公司，在其今年7月1号正式上市之前，公司在2013年下半年，就将诗蒂兰品牌的面膜试水微商渠道，效果不错，年后正式策划一个专门的新品牌加入微商，古瓷应时而生。关伟回忆说，去年在传统化妆品行业之外，微商的苗头就昂不错，根据公司调查的数据显示，俏十岁2013年销售额做到了20个亿，而欧蒂芙奇迹面膜约摸有个几亿。“作为我们厂商，在整体运营上还是有这样一个嗅觉，认为微商在未来市场上，一定是一个非常好的销售模式”，他这样强调。
有人不禁疑问，这些品牌的销售额都是以百万、千万，数以亿计来计算，那产品到底卖到哪里去了呢?对此，关伟表示自己只能呵呵。他接连反问道，“一个最好的店双十一销售几千万，不都是卖给消费者了吗?每年上千亿的化妆品消费不是照样创造出来了吗?面膜卖个几十亿，难道是囤在你我的手里不成?”这样想就简单了。毫无疑问，面膜最早走红于朋友圈，并开始以盒装卖、以疗程和周期卖，成为护肤品细分品类中发展最快的快消品。
关伟也指出，这部分人的潜台词多少是在询问，微信上卖货这一方式是否存在压货，只是发展各级代理的形式主义?他明确表示，社会上主流的、传统的销售模式，不都是从省代-市代-县一级代理-终端，再到消费者手里，都要经过这些群体和途径，与微商发展总代和一级、二级代理，并无两样。他进一步强调，除开微商的代理门槛以首批货款界定外，并无任何任务与压货存在。这也是许多年轻创业者、在校大学生和全职妈妈集中的高地的原因所在。
“棋盘·粮食”赌局：几何倍增传播
有这么一个故事，大概讲的是一个富人同一个穷人打赌自己的粮仓最丰满，这位穷人心生一计，与其约定在一个棋盘中放置粮食，规则是第一格放一颗，第二格放四颗，第三格放九颗……依此类推。不出所料，这位财主放弃挣扎，满满的上当感。这也就是后来所谓的几何倍增智慧。
这一智慧在今天许多领域得到应用，尤其是互联网和移动互联网用户占据大半壁江山，提供了诸多便利。优理氏微商事业部负责人罗翠萍经理就表示，“微商渠道是利用移动端的社交媒体，开展产品推广和销售，是一种传统商业营销渠道的补充。它需要的是一群全新的创业群体”，更通俗一点来说，微商有传统商业渠道无可比拟的传播广度，触角更深更广。
关伟同记者分享了一个公司前不久做的“积分享”活动，以古瓷的名义向粉丝和用户
发出一个链接，规则是集齐20个、30个、50个分享后，可获得一份奖品。当天从早上九点到晚上九点，他们在公司后台看到，有18万余人浏览了此页面，其中参与转发与传播的有近5万，即意味着这一天有500万人有机会看到这一消息，牵涉的传播层级高达36层(以每人朋友圈平均有100位好友做参考标准)，借助微信朋友圈的传播，效果可想而知。参考这一逻辑，关伟认为，衡量一个品牌或产品在朋友圈火还是不火，最简单的就是看其知名度高低，一说地球人都知道那就中了。
“微商生态圈”建设：未来已来
事实上，微商圈一直为人诟病的除开刷屏以外，令品牌管理方头疼的问题也不少，时不时可以看见有总代或者厂商贴出对部分代理商随意降价、窜货等不遵守规约，进行现金处罚、停止发货的公告。很大程度上是因为其进入门槛过低造成，关伟分析说，未来将会有更多人涌进来、跃跃欲试，实际上不是所有的产品都适合做，是有一定的先天条件。其一，产品的质量一定要非常好，至关重要，“因为你在做圈子、做人脉，不能伤人，未来的微商是做诚信、做服务的”，他指出。其二，选取的产品本身最好是消化快的，并且具有一定特色，存在差异化，它的价格也需要比较亲民。再者，要关注产品和品牌身后的实力，是否可以长期坐下去，可以迅速补齐市场断货等等。
究竟如何体现差异与特色化?记者试着从9月份刚上市的优理氏U膜查出一些蛛丝马迹，“小金姐姐”告诉记者，之所以在思埠之外又加入了优理氏，就是想另辟蹊径，看中其多年在专柜、电商领域的运作经验，她指出优理氏的U膜也并不类同于蚕丝面膜，并亲自
使用了洗面奶、冰川水和玻尿酸原液这些产品，产品齐全。而关伟则表示，古瓷在包装上做到名副其实——古典味十足，并配合以精美的试用装做免费赠送体验，后续也会上红瓷、白瓷、蓝瓷、黑瓷四个护肤系列，分管抗衰、美白、补水和男士专用功能，希望借此创造出一波波高潮。
与产品开发同行、先行的是，各公司成立了微商事业部。优理士微商事业部罗经理介绍说，该部门早在9月份前已成立，被视为最重要的战略部门，方便进入微商渠道开展工作;同时便于公司更加积极参与微商生态环境建设，应对窜货、倾销难题，试图树立微商行业健康发展的标杆。为此，公司正逐步提高准入门槛，对有意向者重点考核诚信、创新和团队精神;并着手开展了培训课程，成立了微商学院，开通了微信服务号，为他们提供契合移动电商行业发展需要的课程内容。按照关伟的话来说，这正是那些想做而不得做、在做而要做更好的人所需要的，并且有待更规范。
回顾过去，立足当下，展望未来，更多的古瓷和优理氏们，伴随微商专业委员会的成立值得有更多期待。