2013年9月17日，在山西馨德贸易有限公司(下称“山西馨德”)成立15周年庆典上，其宣布和深圳市怡亚通供应链股份有限公司(下称“深圳怡亚通”)正式开展战略合作，成立山西怡亚通馨德供应链管理公司。业内人士指出，这次合作或将给整个山西的快销行业市场格局带来不小的改变。而在2013年的10月8日，深圳怡亚通正式对山西馨德战略注资3000万，控股60%。
《洗涤化妆品周报》记者获悉，深圳怡亚通是中国供应链服务的领头羊，合作企业遍及全国300多个城市;而山西馨德贸易公司则是山西快销行业的龙头，年销售额高达2个亿，是包括中华、高露洁、蓝月亮、丁家宜等20多个知名日化品牌产品的代理商。记者从业内专家处了解到：如此强强合作，必将给山西的快销行业市场格局带来剧烈震动，甚至引发整个商贸领域的重新洗牌。
据悉，去年深圳怡亚通和山西馨德的合作创造了山西商贸领域的多个第一：深圳怡亚通第一次与山西企业合作;山西馨德成为全山西省第一个与深圳怡亚通对接的商业企业;山西省广大代理商第一次与深圳怡亚通这般上市公司规模的企业进行合作。
关于当时的合作，《洗涤化妆品周报》记者曾有幸采访过山西馨德总经理班建文，时隔一年的今天，本报记者再次采访到班建文，看看一年后的今天是否有什么新变化。
稳中求变结缘怡亚通
记者了解到，山西馨德是班建文在1998~1999年间所成立的公司，十多年时间逐步发展壮大，至今在整个山西已经成为日化快销行业的龙头。深入探究山西馨德所走的每一个步骤，可以发现其定位、转变和突破都极其符合当时的处境：
2009年，因联合利华对二级客户的管控能力较弱，要求太原市的代理开设分公司，直接覆盖忻州、晋中、阳泉等二级客户的区域。班建文便动起了这个打算，进行分公司的筹备，经过四五年时间的努力，现在的山西馨德已在忻州市、晋中市、阳泉市等市设立了分公司，“接下来还要继续下去，未来计划将分公司开至5~10家。”班建文充满信心地告诉记者。据了解，山西馨德所设分公司的客户将包括日化店、便利店、商超等所有系统，只要是卖日化产品的地方，都会尽可能去渗透。
“1999~2009年是山西馨德的沉淀积累期，平均每年以20%~30%的业绩额度稳步递增;2010年成功开设分公司以来，公司便步入了发展期。”班建文向记者介绍。而随着公司事业蒸蒸日上，发展步伐加快，一些其他方面的东西开始跟不上，隐藏的问题逐渐显露出来。“主要是管理上的滞后，其次是资金和人才的问题。”班建文称，公司进入发展期后，在软件、物流和财务管理上明显滞后，公司缺乏专业人才。此时，山西馨德也由发展期进入了一个瓶颈期。
作为企业老板，班建文开始想方设法解决发展存在的这些问题，班建文坦陈：“在2012年馨德的销售额为2.1亿元，2013年增长了20%，以当时的管理水平很难支持其朝更大规模的方向去发展，所以我觉得必须与上市公司合作，规范管理和运营，这样才能使公司在未来的发展中有‘质’的飞跃，在竞争中立于不败之地。”一番考察后，他瞄准了深圳怡亚通，决定和深圳怡亚通洽谈合作事宜，想要通过合作引进其先进的管理和软硬件设施。“他们是专业做供应链的，物流和管理尤其成熟，”据介绍，在整个合作模式中，深圳怡亚通会派专业人才临时担任山西馨德的一些培训职位，让山西馨德的员工切实的学到东西。此外，在软件、管理等方面也会对山西馨德提供帮助。据了解，培训、网络建设、物流投资、软件购入、人力成本等方面，山西馨德在合作过程中每年预计投入100~200万元。
一场结缘联姻的合作，便由此展开了。
市场整合焕发新活力
“一年多时间的合作，带给山西馨德的改变是巨大的。虽然今年的销售额还没有明确，但比去年要高上很多是一定的了。现在我们公司的规模更大了，人员的管理更先进了，采用全新的精细化管理模式，生意和业绩比原来要好上很多。”谈到了合作的现状，班建文颇为满意地对记者讲道。
记者了解到，不仅是日化行业，怡亚通在IT、医疗、化工、化妆品、酒饮等诸多行业以及金融领域都在展开手脚。“我觉得怡亚通做的更是一个媒介平台，任何产品、品牌或者金融服务都可以在这个平台上运作。可以说怡亚通建了一条‘高速公路’，我们山西馨德如今正借助于这条高速公路更健康快速地发展壮大。”班建文表示：“之前因公司发展过快带来的管理问题和资金问题，如今已经得到了完美解决，在人才的储备、培训、教育上也有很大改善，今年我们还导入了不少品牌，目前运营状况都很良好。”
关于和怡亚通合作后的路子，班建文也有了自己的打算，他告诉记者：“我觉得这个合作的路子是对的，现在以及今后我们的所有思想和方向都会跟着怡亚通去走。今后我们会继续专注在日化行业里。通过先进的管理模式和影响力把馨德做大做强。”
一年的时间过去，记者看到的山西馨德尽是一片大好景象，从班建文这位掌舵人语气中可以听出对目前的欣慰和对未来的希冀。
不由想起深圳怡亚通董事长周国辉在2013中国化妆品大会上说过的一段话：“从供应链角度来说，不管是品牌厂商、经销商，还是终端卖场，整个供应链的协同都是类似的，谁能获得消费者认可，谁就能赢得这个市场。行业发展必然的优势在于不断地整合，整合是这个行业的结局，也是一个新的开始。现在所有大企业都在整合，终端在整合，代理商也会如此。”
这几年时间内，怡亚通的一系列动作，无疑向世人宣告着：日化行业市场和代理商的整合已然来临。
其实，前有广西大泽，后有广西科桂，山西馨德和深圳怡亚通的合作不是第一个，也不会是最后一个。在今天，我们仍然无法准确去评判这种模式的好或者坏，但市场永远存在，随着市场的考验，是金子会发光，是铅钨自会暗淡。