一、中国本土彩妆市场现状
继护肤品市场之后，外资化妆品巨头们纷纷开始关注潜力巨大的中国彩妆市场，希望在这个“蛋糕”上分得一勺，截止2012年初，中国市场上高端彩妆品牌之和已经超过30个，而且还在不断增长之中，除了毛戈平等彩妆品牌在面对国际品牌的围攻下表现不俗外，中国市场上的中高端彩妆几乎已被外资品牌全面占据。
而留给本土品牌的中低端彩妆市场竞争，仅天猫截止2012年就进驻了200多个彩妆品牌，淘宝网彩妆品牌更是不计其数，且更面对外资品牌渠道下沉的威胁，竞争愈加激烈，但本土品牌大多数仍处于低端模仿阶段，以价格战为主。
二、文化营销突围外企垄断
面对竞争，各大本土品牌似乎不约而同的发现了彩妆的艺术秘密，无论是卡姿兰由时尚向智慧定位转型，还是独树一帜的新艺术彩妆玛丽黛佳，亦或卡婷2013年妆色画廊的定位升级，都显示本土品牌正在从强调产品功效的单一诉求，到追求差异化、塑造品牌文化的趋势越来越明显。
为什么大家不约而同的选择文化营销这条路，就必须认识到彩妆产品消费群体较为随机，品牌忠实度比护肤品牌低。要想在一众品牌中走入消费者视线，并获得认可度，塑造品牌文化、进行差异化定位十分重要。同时，产品本身也向个性化需求细分。因此，面对洋品牌的大格局，本土品牌文化营销的细分策略实在是在这场竞争中突出重围的必经之路。
三、文化营销实施过程存在的问题
我们可以来看对文化营销经营得较为典型并取得成功的品牌玛丽黛佳。玛丽黛佳秉承“自由、创意、艺术”精神，突破纯艺术与彩妆实用艺术的界限，在加强产品独特创意性同时，着重打造一种融合色彩、音乐、绘画等艺术元素的彩妆时尚生活氛围，充分把握时代需求。相较其他本土彩妆品牌，它代表更具生活意蕴和浪漫气息的高尚创意生活，以强烈的个性来覆盖并不强势的产品力。
以玛丽黛佳为例，文化营销的也面对相当大的困境，第一、需要面对不同层次消费者之间沟通上的局限和障碍;第二、要面对许多品牌活动因为从业人员水准差异和消费者认识差异，服务跟进不到位，品牌文化传递成本过高的问题。
因此，面对这个困境，也就回归到彩妆和护肤品的营销差异上，彩妆是一个需要大家共同努力进行消费者培育的市场，文化营销必须进一步培养并加大团队的专业性、一方面提高消费者的认识水准，另外加强从业人员对本品牌的透彻理解，增强可复制性，彩妆的培训和技术仍是玛丽黛佳想要赢市场的关键所在。玛丽黛佳的文化营销成功了，但绝大多数品牌却不能望其项背，依然在模仿和复制玛丽黛佳的模式中却遭遇了一系列的困境和失败，品牌倡导的文化价值不清晰，想法层出不法穷，但真正能把艺术概念商业化表达的品牌屈指可数。
四、中国本土文化营销对策
品牌文化概念本身的薄弱，流于表面形式而未挖掘消费者更深层次的价值需求，难以在市场上产生共鸣，且文化营销最大的困境是难以落地，对从业人员有较高要求，否则难以一系列的活动和营销事件将品牌倡导的文化理念传递给消费者。因此，必须将品牌自身想要传递的价值文化进行清晰的梳理和表达，找到品牌与消费者之间的共鸣点，将品牌文化进行清晰而系统的商业营销。
1、用品牌的力量吸引消费者，并使其购买行为形成一种习惯。强势品牌形象塑造，逐渐成为大众彩妆争取市场份额的又一法宝。品牌代言人代表了一个品牌的个性特点，在品牌形象的树立和产品销售的提升两方面都能起到重要作用。同时，形象代言人健康的外形、清新的气质、过人的影响力，不仅能吸引并拉近与消费者之间的距离，还起到了增加品牌社会影响力的作用。把单纯将产品直接从外国引进，而是研究并结合中国人的特点和需求，更有针对性地设计将消费者期望和消费习惯完美结合的产品。在渠道上，品牌的销售网点已经遍布全国多个城市，涉及百货商店、大卖场、超市和化妆品专卖店等。
2、即便如此，在网点的数量和布局上，依然有巨大的潜力可挖。不过，由于消费者对彩妆的使用习惯还有一定的限制，还有很多消费者不太会使用彩妆，所以市场扩展必须要和教育推广及消费需求相联系。在未来的细分市场之下，也注意到专业、高档或者大众品牌的陆续进入。总之，现在中国消费者还没形成固定的彩妆消费习惯，彩妆品牌只要有好的品质和富有时代感的颜色，就能在市场找到属于自己的空间。
3、随着包装设计师们不遗余力地了解并效仿消费者对新产品、新容貌趋势的需求及追求，类似以上的色彩预测更是让业内很多人关注。当然，人们除了对未来彩妆世界流行的一些细节有着莫大的兴趣外，到底这些预测将如何出现并持续体现时尚元素等问题也是人们最渴望了解的。
五、中国本土彩妆行业未来发展的展望
近几年来，随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化，已经有越来越多的中国女性开始认同将化淡妆作为一种基本礼仪，对彩妆的需求量正在持续飞速增长。目前我国化妆品市场的确面临日益饱和的困境，相反，我国彩妆市场发育却并不完全，但随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化，已经有越来越多的中国女性开始认同将化淡妆作为一种基本礼仪，对彩妆的需求量也在持续飞速增长。
因此奔着中国彩妆市场的无限潜能，奔着过去几年里近30%的年增长速度，近年里，有很多外资品牌、新生品牌涌入中国彩妆市场，寄望于“口红经济”的崛起。对于未来中国本土彩妆行业的展望总结为以下几点：
1、成熟彩妆品牌大举开启年轻化进程
彩妆产品本身是个性化强烈的时尚产品，前几年，彩妆的消费主体以35岁以上的女性为主，如今有年轻化的趋势。因此，除了成熟女性市场，不少品牌也开始抢夺80乃至90后这一群体。让充满无限可能的中国新世代女性，能够洋溢着充满个性主张的自信，炫耀光彩的未来，完美诠释新世代女性充满自信，不断挑战自我的完美形象。
2、个性化时尚彩妆获得快速成长
相对传统品牌色彩相对单一、品质相对普通、品类相对稀少的中低端彩妆产品已渐渐满足不了人们的需求，色彩更加丰富、品质更加优良、品类相对齐全、更能满足个人造型需求的中高端、个性彩妆产品，已经逐渐在中国彩妆市场潮流中推向了浪尖。
3、全方位立体传播打造强势彩妆品牌
良好的品牌营销与传播策略不仅能提高品牌的知名度和档次，也能为企业带来更多的收益，有利于企业和品牌的长期发展。然而随着媒体环境的复杂，消费者已经不再盲目信任单纯的广告轰炸，如何通过立体传播提升品牌的整体影响力与号召力就显得尤其重要。
4、更加简单、有趣、可爱的美妆产品会越来越流行
更多的彩妆产品研发开始着眼于消费者的需求，不仅仅在追求品牌的与众不同、独树一帜，更加强调只有用最简单又安全的产品解决消费者的肌肤问题，缔造出看不出化妆痕迹的完美无瑕肌肤才值得消费者信赖。有效、简单、有趣、可爱的美妆产品和化妆概念将会越来越受到时尚的80甚至90后年轻人的喜爱和追随。
5、彩妆原料发展趋势：往安全、天然、滋养方向发展
彩妆产品通常直接附着在人体皮肤的敏感部位上，因此原料的安全性必须放在第一位。安全、有效、环保的原料成为越来越多厂家关注的焦点。目前彩妆原料中，有许多都达到食品级别，也就意味着无毒无害可以食用。
对于面部彩妆中的粉底霜，人们越来越注重它的保养和防晒功能，称它为护肤品的“接力棒”。护肤品无法在白天10多小时的工作中持久，这时能保湿、控油、滋养的粉底霜便成了面部的“救世主”。比如加入多肽营养成分，能有效提高湿润度，但加入量较少，仅占0.2%;加入植物萃取精华则能起到美白护肤作用。