关于成功的原因，每个人都有不同的注脚：
有人说：成功来源于持之以恒;
有人说：成功来源于细致入微;
还有人说：成功来源于用户对品牌的忠诚度。
而今，《洗涤化妆品周报》记者准备从另一个角度来诠释凯芙兰彩妆的成功之道。在11月初，记者采访到这么几个人，他们在行业内或许名气不是最大、或许实力并非最雄厚、但他们却是凯芙兰彩妆品牌走入每个普通消费者化妆台最真实的通道和窗口。
“众人抬柴火焰高”，和他们聊完后，记者更觉得凯芙兰彩妆的崛起真的离不开他们的一点一滴——一群默默扎根于市区、县城的凯芙兰优秀加盟商们。
红娟美业总经理刘世奎：团队决定品牌成败
红娟美业坐落于河南省驻马店市平舆县，为刘世奎1999年开办，至今有4家店面。
谈起和凯芙兰结缘，刘世奎甚感自豪：“2007年我就已经开始做凯芙兰这个品牌了，可以说是相当早。跟你说，现在我做的彩妆品牌有凯芙兰、玛丽黛佳、兰瑟、美宝莲、MAC等6个品牌，一年的销售额能有100万露头，今年光是凯芙兰一个品牌就有35万左右的业绩，可以说是贡献巨大。”
在刘世奎运营凯芙兰彩妆的过程中，慢慢开始学会了跟着品牌商的节奏搞活动。据了解，2013年红娟美业店铺里凯芙兰的销售额仅仅十多万;而在2014年，在凯芙兰品牌方的帮助下，9月份时在店里搞了一个礼拜的促销活动。对于品牌的帮助，他特别有话要讲：“当时企业来了6个人对我们进行支援，一个礼拜的时间我们做了6万多的销售额，可以说是很高了。其中最高客单甚至达到1200元，这和凯芙兰品牌的物料、人员支持时绝对分不开的。”
而在和凯芙兰打交道这么多年中，最令刘世奎印象深刻的是凯芙兰的员工：“他们的态度、积极性、专业性都是很值得肯定的。”在刘世奎看来，品牌的区别其实并不是很大，品牌间相差最主要的还是团队实力，他很希望凯芙兰保持目前的精神风貌，并对明年的销售充满了信心!
东悦忆莎郑秋月：小县城的经营之道
焦作温县，一个并不大的地方，所以郑秋月的店铺数量也仅才两家，不过可不要小瞧这两家店，其中门道可是蛮多的。
郑秋月所经营的彩妆品牌并不多，才两三个，仅仅凯芙兰一个品牌的销售额就能占据一半，一年的回款额在十万以上。
郑秋月向《洗涤化妆品周报》记者介绍：“中秋节期间，我们也跟着凯芙兰的全省三方联动做了一些活动，虽然地方有限，但我们的销售额却很喜人，五天左右时间做了2万多。”据了解，在活动期间，除了自备的一部分物料外，很多物料都是凯芙兰品牌所支援而来。
记者特意去询问了一些当地的朋友示，大部分都表东悦忆莎在温县是很有名的一家店，不仅活动多，且品质有保证。记者更是在私下了解到东悦忆莎所经营的微信公众号非常成功，在其微信号上，记者看到了对“凯芙兰奢华缎面唇膏”的宣传力度很大，且逢国庆、中秋、光棍节等节日都有买赠或促销活动。此外，每个月一次的会员日也是东悦忆莎的一大特色。
接下来新的一年，郑秋月也有着自己的展望：“从我的角度看，其实并不太理解动销，但是销量上去了我们就会很满意，希望在明年凯芙兰品牌可以带着我们继续把销量做上去。”
天资日化王根林：扩大消费群占领市场
在漯河临颖县，天姿日化做得可算是风生水起了。
今年新开两家店的王根林对记者的采访非常欢迎：“去年凯芙兰彩妆我们做了15万，今年我们已经有23万的销售额在手了。这其中有两个原因吧：一是厂家的宣传和支持，因为凯芙兰今年的宣传及活动力度都是有目共睹的;二是我们的店多了两家，消费者群体扩大了。”在临颖县这个不大的县城里，化妆品专卖店扩张起来其实并不容易，然而王根林慎重考察后，还是开了这两家新店，所幸成绩良好。
在记者的了解中，临颖天姿日化一共有着四个彩妆品牌：爱丽、兰瑟、火烈鸟、凯芙兰，其中凯芙兰的销售额能占到三分之一左右。王根林透露，自己虽然从2008年就已经开始做凯芙兰品牌的产品，但也是最近两年才开始对彩妆这块重视起来的，自己的眼光是正确的，凯芙兰的猎豹睫毛膏等单品以及套盒销售都不错。王根林对彩妆有着自己的判断：“拿爱丽、兰瑟来说，价格都比较高，火烈鸟的口碑又没有凯芙兰好，所以物美价廉凯芙兰算是店里彩妆的一大生力军了。”
在活动这块，王根林并没有去做路演，“我们倒是想做，但城市管理盯得比较紧，所以没能做起来，不过我们对凯芙兰彩妆做了促销、特价、单品、买赠等一系列措施。大型的活动我们按照季度跟着品牌走，今年5月和9月分别做了一次。”
而对于2015年，王根林并不急于继续扩张，而是想先稳固下来：“希望品牌方面的支持继续，在宣传力度上继续加强，活动上给我们小店主更多实惠。”
博爱新世纪王铁梅：一个品牌闯天下
在焦作市博爱县新世纪百货某处几十平方米的柜台，王铁梅就这样带着自己的十几个姐妹们一起打天下了。
“我的彩妆品牌只有1个，那就是凯芙兰，我隔壁有卖美宝莲的、有卖兰瑟的，品牌知名度可能都比我的高。但我一点儿不怕，为什么?凯芙兰厂家支持大、特价品多、活动多，还怕没销量?”王铁梅给记者下了一个“定心丸”，据了解，这可是被称为“铁人”的铁梅姐，今年一个凯芙兰彩妆的销量就近20万，而这个数字在去年也才是十几万而已。在凯芙兰彩妆河南全省联动中，博爱新世纪百货不仅踊跃参与，更是创下了6万的喜人业绩。
王铁梅对凯芙兰的喜爱可谓深厚：“凯芙兰团队的精神是很好的，在我们参与的活动中，都是以厂家为主导，至少他们不会让我们吃亏，我以后还准备跟着凯芙兰的方向去走。”她认为，通过一次次的厂家活动，不仅仅是品牌的知名度高了，市场占有率大了，自己卖起货来也更容易了。聊天过程中，猎豹睫毛膏、粉底液等单品的销量让铁梅姐不住地称赞。
问及以后，王铁梅的希望也同样如此：“希望凯芙兰这个品牌口号更加响亮，知名度更加高，让我们终端做起来更轻松，做起来更骄傲。”
得道者多助，得人心者得天下!在记者的采访中，常常会有这样的感叹。
大堤之成，始于每一捧土;百川汇海，源于每一滴水，凯芙兰的今天，不正是因为有这么一群普通但却可爱的终端商么?正是这些“小老板”，支撑起来了凯芙兰的大彩妆之梦，让这个梦想一点点清晰起来!
凯芙兰的今天，应为他们点赞!