关于美妆工具，在记者采访终端店主时总会问及一些，得到的答案基本是每家店都会有销售：或是玛莉安、杰丽斯、城市小铺、芬龄、伊采莲等大众品牌，或是直接从洗化市场拿大陆货，或是经营彩妆品牌的搭售挂件。而在终端店场地内，与热闹护肤品、彩妆甚至洗护区形成鲜明对比的是，美妆工具区显得很是冷清，甚至有一些店没有这个区，即便有也并不会配备专业人员推荐产品。
业内人士表示，相较于护肤市场的成熟，美妆工具至今仍未形成独立销售市场。目前还只是作为彩妆的补充，大多是都是与彩妆产品进行连带销售，所占美妆市场销售份额还不到5%。在以往，记者听到的声音中多数对其期待甚少但也无抱怨，用“鸡肋”二字形容美妆工具再为恰当不过;不过这段日子以来，记者却听到了些不一样的声音：随着彩妆兴起，美妆工具会不会成为下一匹黑马呢?
像《阿甘正传》里说的那样：“人生就像巧克力，谁也不知道下一颗会是什么。”且跟着聊聊美妆工具这一曾被人遗忘的“角落孤独症患者”，接下来是要怎么“闹”?
死马论：品牌混乱，终端凌乱
记者在行业网站曾看过这样一个调研结果：随机针对时尚女性一族，咨询有没有认知的美妆工具品牌，几乎没有人像使用护肤品一样罗列出一大把国际及国内知名品牌。美妆工具的品牌发展程度之混乱可见一斑，另据相关调查显示，75%的国内消费者不会重复购买同一品牌的美妆工具。因为消费者根本记不住这些品牌的名字。到目前为止，还没有一个真正意义上的美妆工具品牌能让消费者像记住海飞丝、美宝莲那样深刻。
周末时，记者特意去了位于广州市天河区一家屈臣氏门店观察，看到：这家屈臣氏虽然有美妆工具出售，但处于“被零散、被冷落”的状态，随便的一个挂架或者一个纸盒就凑成美妆工具的安放之处，
此外，记者采访的一些终端商也纷纷表示对美妆工具的行情不看好：
来自河南的博爱新世纪老板王铁梅就告诉记者：“我们的美妆工具大都在洗化城拿货，贵了根本卖不动，我觉得美妆工具不会火起来，甚至说是会沉下去的趋势。打个比方，现在很多地方在化妆品店修眉都是免费的，谁还会用到工具?甚至腮红里面都会带有腮红刷;除了一些专业人士，像唇膏刷这些更是少人用。目前卖得好的美妆工具也就睫毛夹、化妆棉这些了，但是利润低微，做不起来。”
偃师雪竹化妆品连锁店总经理杜晶晶在接受采访时聊到，在自己的店里也有美妆工具出售，就玛莉安这一个品牌。不过销量并不是很好，感觉美妆工具暂时火不起来。温县东悦忆莎总经理郑秋月也有同样的看法：“美妆工具我们是作为附赠去卖的，也有单品卖的但不是很多，感觉销量不会太好，未来的话要说美妆工具会被淘汰倒不至于，但占比不会太高。虽然有些人需要，但不多。”
黑马论：彩妆崛起，工具升天
广州白云区某一日化用品品牌销售经理陈先生告诉记者，在日本化妆品店中，美妆工具类陈列面积可以高达40%左右;而在欧美化妆品店，其陈列面积也又30%左右;而在我国，化妆工具品牌还尚未形成真正的消费者品牌，也是只有部分彩妆品牌兼顾着出一些仅仅作为赠品使用。
他告诉记者：“这充分说明中国的美妆工具市场显然还没有被深度挖掘，可激发的市场需求仍然很巨大，并且还有很大的发展空间。虽然美妆工具现在在国内发展状态不好，但有日本和欧美的样板存在，说明其会发展壮大，所需要的只是一个环境或契机罢了。而近些年随着化妆品加盟店开架区的不断活跃，加上消费者对需求的不断提高，美妆工具这一细分品类的发展正焕发生机。”
业内专家则表示，美妆工具是基础性的东西，其使用量不是特别大，但同时，几乎每一家专营店都会有销售，例如是经过市场成熟期培养的眉刀、化妆棉、粉扑，不但走量快，而且被消费者认知度高，很容易成为家居必备品。对于发展前景良好的美妆工具产业可谓是投资的一个新亮点。回头来看，当前的中国美妆工具发展市场，领导品牌还是比较稀缺，这一信息透露出，对于很多美妆工具的生产商而言，机会还很大。
同样，来自河南的连锁店主王根林也有同样的看法：“彩妆使用在经过10多年的培育后，日常妆容已成为现代女性必须的生活内容，随之而来就是使用专业相配匹的化妆工具。我觉得这块以后肯定会好卖，彩妆卖好了，这块自然会上去了。且美妆工具在运作上没有太大的库存压力，产品保质时间长、利于资金盘活，而且货源的动销速度快，利于备货和管理等有利因素，并具备兼容性强、资源易整合、系列推广无负担三大优势，更适合我们去操作。”
记者了解到，随着科技发展和人们需求的提高，美妆工具出现了多种新奇的品项，如电动类美妆工具在近些年迅猛发展。深圳市瑞吉思科技有限公司正是一家从事此类的企业，其销售孙经理向记者透露：“随着美妆工具的电动化，美妆工具在使用上会越来越便捷，慢慢地人们就会把美妆工具当做是日常家庭用品的一部分，美妆工具也会由彩妆的辅助工具变为日常家庭用品。”
最后引用一位业内专家的话：无论是死马还是黑马，能受到争议就至少不是一潭死水。而对美妆工具，要像看待所有正常事物一样，不能对其绝望，也不能抱不切实际的幻想。只有将消费者群体的意识培养起来，才能把死做活;反之，不考虑市场环境盲目实践，或许就距离死期不远了吧。