这件事的新鲜性在于：第一，这是宝洁面对国内化妆品专营店举行“明星进店”活动的重要一步；第二，《洗涤化妆品周报》记者了解到，Olay与其代言人林志玲在2014年共协定有2场明星见面会。一个幕后八卦是，这场原本按照惯常安排在某商超的明星见面会，最终在1个月前场地对象被“临时调整”为金甲虫化妆品专营店。
也就是说，一向擅长于KA、商超渠道的宝洁公司开始联袂专营店开搞“明星进店”活动。它为什么选中金甲虫作为试水之举？此举背后意欲何为？明星到店对专营店和品牌有何利弊？《洗涤化妆品周报》记者试图根据了解到的信息对此作出分析。
金甲虫魅力何在？
在11月8日下午的媒体见面会上，金甲虫董事长刘船高透露，他也是一个月前才接到电话，知道宝洁提出打算与金甲虫联袂举办“明星进（专营）店”活动的事，并且不附带任何条件。
“宝洁提出”和“不附带任何条件”，这一招很难不让人将之联想为系宝洁向专营店的示好之举。从专营店角度来讲，也说明了金甲虫的魅力所在。
尽管在媒体见面会上，刘船高不愿意透露具体的营业额数字，但还是表示应该可以排上宝洁在中国所有合作的连锁专营店系统的前十，系宝洁“千万级别”的合作客户。
根据金甲虫披露的最新数据，目前金甲虫共拥有包括遍布云、贵、川、渝等省市153家店（其中19家加盟店）、10余家美容院、1个5800平米的物流中心以及1家大型广告公司，员工1000余人。旗下拥有包括高丽谷、不老泉等在内的多个自有品牌，会员数达55万人。
2014年，金甲虫门店扩张的速度加快，光今年就新开了40余家店，并开始开放加盟（目前有19家加盟店）。从发展势头来看，还是相当迅猛。这也可能是宝洁“看上”金甲虫的原因之一。
梳理金甲虫的发展历史不难发现，金甲虫一直与国际日化巨头诸如欧莱雅、宝洁、资生堂等保持着良好的关系，近两年更是互动频繁。以欧莱雅为例，双方于2009年就建立了战略合作伙伴关系，金甲虫系欧莱雅首批全国“魅力联盟”合作伙伴，能在产品专柜、试用装、特殊费用等方面得到欧莱雅公司的大力支持。据金甲虫官网资料显示，仅2014年下半年，欧莱雅中国区总裁贝瀚青就分别于7月2日和9月22日两度访问金甲虫，其中第二次更是带来了欧莱雅全球总裁安巩。
与宝洁的互动也早已有之。2012年7月，金甲虫作为全国仅四家受邀的客户（其余三家为娇兰佳人、亿莎和东大）实地参观了宝洁位于广州的亚洲创新中心，并参与其主办的化妆品专营店战略合作伙伴护肤品高峰会议。
综合以上不难看出，金甲虫作为中国区域性的化妆品专营店代表，在云贵川渝地区有着一定的影响力，其良好的形象和发展势头正是日化巨头所看重的，因此也难怪欧莱雅、资生堂、宝洁与之互动频繁。就在今年9月份，欧莱雅全球总裁安巩访问金甲虫前后，刘船高受邀前往北京与宝洁公司品牌总监以及渠道总裁进行会谈，就旗下品牌玉兰油、海飞丝等在金甲虫的销售等方面达成共识，因此也不难理解宝洁将旗下Olay品牌的明星进店活动的第一棒交给了金甲虫。
宝洁要做什么？
事实上，这并不是宝洁第一次向国内专营店抛出橄榄枝。2012年11月，玉兰油推出花肌悦系列护肤品，便是只供专营店渠道销售。仅2个月后，宝洁又推出了为专营店量身定制的海肌源品牌，并将其代言人郭碧婷的首发仪式选在了洛阳色彩的促销活动现场。这应该算是宝洁首次联袂专营店举行明星进店活动。
这表明，本身擅长KA、商超渠道，以“只懂消费者不懂专营店”形象示人的宝洁公司正试图进一步放低姿态，谋求与专营店的进一步合作。而据宝洁公司的高级营销顾问吴志刚表示，化妆品专营店作为宝洁在中国新渠道业务增长的重要一极，正越来越受到宝洁的重视。此次联手金甲虫开启“明星走店”活动，也是希望能带来更多的渠道和行业传播效应，让更多人了解宝洁公司在CS渠道的战略和计划。
这或许也是宝洁未来渠道策略变化的一个信号。多年来，宝洁一直钟情于KA卖场和商超等渠道，但显然目前该渠道已经趋于饱和，增长渐显疲态。而近十年增长迅速，并在三四线城市和城镇市场有着极强渗透力的专营店已然成为宝洁的重点攻破方向。
对此，金甲虫董事长刘船高将此次宝洁联手金甲虫的明星进店活动笑称为“一次试验”。双方也结合了此次活动的特点，在金甲虫门店展开了为期一个月的促销活动（其DM封面就是林志玲的玉兰油广告图，并标明“金甲虫携手玉兰油联合促销”）。“我相信如果我们这次合作做得不错，反响很好，未来将有更多的国内专营店会享受到这个东西（明星进店）。”
明星进店的效果如何，目前业内并未有确切的量化说法。不过明星效应依然存在。以本次宝洁携手金甲虫举办的19周年明星盛典为例，其邀请的1000余名嘉宾，有一部分便来自近期在金甲虫购买满一定金额参与抽奖的中奖顾客，其中奖的主要噱头便是去现场见林志玲。尽管门票并不对外售卖，但是晚会当天票价仍然被黄牛炒至近2000元，可见有多疯狂。
但显然宝洁也希望通过“明星进店”的活动对外界释放一种“亲民”的信号，如前文所说，这也许也是其未来渠道策略变化的重点。让我们静观其变。