从基本的层面来说，作为供应商跟卖场的联系纽带当然是货品，供应商供货，卖场买货卖货，然后按照合约条件分享销售带来的利润。这样的逻辑当然没错，但如果只是意识到这些，未必就太单薄了。
思维的狭隘容易导致我们行为上的局限性，于是除了产品，就不知道拿什么去迎合卖场，于是，围绕产品就陷入了上架下架、降价涨价、锁码开码、促销特价、缺货积压等等困局，喜也货品悲也货品，难道除了货品，我们就无路可走了吗?不得不在货品这根绳子上吊死吗?
非也，其实，作为一个经营实体，卖场需要很多的资源来助力自己的发展，由于供应商群体是卖场最大的业务伙伴，所以，卖场非常希望供应商能为自己带来更多更丰富的综合价值，而不仅仅是货品，要知道现在市面上商品的同质化程度是非常高的，个性化的商品其实并不多，所以说，如果你提供的是同质化的货品，就很难有什么特殊的价值，卖场也难以找出重视你的理由。
那么，除了货品，我们还可以做些什么，赢得卖场的重视呢?提供专业化的资讯与建议是个不错的增值服务方式。我们先来了解一下卖场的采购的工作重点：
1)商品在卖场的进出管理;2)供应商费用投入管理;3)合同谈判执行管理;4) 促销规划谈判管理;5) 商品价格控制管理;6)商品陈列定位管理。
还有什么付款结算、促销员进场审批等等事项，可见采购的工作是繁杂但又重要的，所以采购的权利和压力都很大，这就意味着他们单靠自己的能力和精力开展工作会非常辛苦，而且因为每种工作都需要大量的资讯和资源支持，这就使得采购非常需要得到各方面的帮助。
当然这里的帮助不是指你非要给他钱，给他货，除了好的商品，丰富的促销和费用支持，更应该是智慧的支持，要知道把生意玩转可不是个简单的事情，一个采购少说要管理十几个供应商，多则上百个。专业不够、能力不够、手腕不高那是断然不行的，采购也不是天才呀，怎么才能做到这些呢?当然是学习、观察、吸收、采纳丰富的知识资讯，才能融会贯通，博采众家之长为己所用，提高自己的掌控力。
对于采购来说，知识、信息的来源除了内部渠道，供应商群体其实是非常重要的一个途径，每个供应商都掌握着产品、行业的大量信息，因为信息的不对称，供应商知道的，采购未见得知道，而他又恰恰需要，这时候，供应商的资讯、信息、操作方案、商业规划、提案建议就非常有价值了。
通常情况下大卖场设有专门的信息搜集和整理部门，定期为员工提供相关的信息报告，所以，大卖场的采购们信息量会大些，但是不要忘了，还有那么多的中、小型卖场呢，只要你有心，知道除了货品之外，你的信息、你的专业是有价值的，而且，懂得如何把这些作为附加值卖给卖场，从而凸显你的专业度，强化跟采购的合作，助力于你的生意。基本上来说，可以把如下点作为增值服务贩卖给卖场：
1、各类市场、行业分析报告(以尼尔森的为代表，这一类报告有很多);
2、各类前瞻性的资讯(现在电子商务的话题很火爆嘛，大数据的概念很流行嘛，都可以跟采购去分享啊);
3、价值数据共享(有关于成本控制分析、客单价组合、物流效率等);
4、操作分享(物流操作、促销操作、新品操作等等);
5、消费者研究分享;
6、各类改革举措(品类、陈列、物流等)。
这些都是跟卖场业务密切相关的，非常有价值的资讯，采购也非常乐意看到，若是供应商能定期提供这些资讯，自然能受到采购欢迎，你把附加值的工作做好了，你的主营业务没理由不会得到重视，销售的核心不是生硬的去卖货，还是抓住一切机会展示自己的价值!再无耻的人也必须尊重专业，这就是技术的力量。你准备好了吗?