四面荷花三面柳，半城山色半城湖。10月17日，优妮山东品牌盛典在泉城济南隆重召开，当地代理商和连锁代表、化妆品行业商会会长、《洗涤化妆品周报》等行业媒体悉数莅临，现场参会人数超过300人，累计回款620多万。
四大优势破洗护迷局
优妮大区总监兰金恒在开幕致辞上总结了高端洗护目前的市场格局。他表示，随着高端洗护市场升温，国内滋生出多个品牌，但整体仍良莠不齐。成本高而毛利低是高端洗护目前最大的问题，要想既保证产品品质、性价比，又保证代理商和门店的利润非常困难，而优妮所属的凯捷集团，在专业发品领域有十几年沉淀，在成本和品质把控上更为专业，较之同类产品，优妮用品质、价格、利润、广告等四大优势破解洗护迷局。
据优妮官方有效统计，优妮消费者的回头率为90.7%，在终端以口碑致胜。同时，优妮产品价位适中，覆盖群体范围更广，并且能给终端60%的利润空间。自2013年斥巨资邀请凤凰传奇为代言人，优妮的品牌效应进一步得到强化，直接刺激终端销售。
下个三年：从“渠道品牌”向“消费者品牌”的升级
随后，优妮副总经理廖黎明总结了优妮的品牌发展战略，并公布了下一个三年计划。从2015年开始，优妮将完成从“渠道品牌”向“消费者品牌”的转型。
在渠道上，优妮将启动KA和屈臣氏系统，进一步增加市场覆盖率和产品能见度，并率先单独成立CC连琐部门，全面进入类似洛阳色彩、四川美乐这样的百强连锁系统;另外，2015年优妮预计在全国打造3000家年销售优妮上百万的“百万店”，由品牌方提供活动人员和包店形象。
在品牌推广上，继续加强对电视媒体的广告投放。2015年公司计划投入1亿元用于一二线地方卫视的黄金时段，点对点宣传，进一步增强品牌影响力。
在终端动销上，优妮会加强打板活动，并以点带面，在终端复制启动整个市场。
他和优妮的故事
优妮德州、聊城和菏泽的代理商于海现场告诉记者，2011年在上海美博会邂逅优妮，当时并无高端洗护的概念，市场上的洗发产品主要功能诉求在清洁，并无一个专业的头发护理和滋养品牌。优妮的产品涵盖洗发和护发，在诉求上具备一定差异性。在体验完产品后，过硬的品质让其当机立断，牵手优妮，并敏锐地意识到，洗护产品高端化、专业化将是一个趋势。
最初几年，优妮并无广告投放和其他宣传，于海带领团队在终端店借助各种大促活动，大力派发体验装，同时辅助体验式营销，现场用一些发膜类免洗产品让顾客体验。洗护产品类似彩妆，是显性的，产品一经试用，效果立显。在经过几十场活动后，许多顾客主动返店寻找产品。靠这种如今看来“最笨”的方法，优妮积累了最初的一批客户。而依靠良好的品质和口碑，优妮逐渐在日化店站稳脚跟。
2013年，优妮开始请凤凰传奇代言，在品牌推广上发力。于海坦言，最初对于广告推动的覆盖面持怀疑态度，但销售数据的翻倍有力的证明了推广策略的正确性，部分顾客进店开始主动进店寻找优妮产品。
于海表示，目前在这三个区域已经有200多个网点，下一步将进一步覆盖，同时对现有网点进行优化，对大店提供更大的推广和物料支持，塑造品牌的可持续发展力。另外，在KA渠道也已开始布局。
终端店为什么“爱优妮”
随后的连锁店论坛则直面终端店状况，百家争鸣。
大多数店老板反馈，前几年，优妮在终端靠体验式营销和品质取胜，经口碑相传赢得更多的客户群体。2013年开始投入广告后，在堆头、终端陈列和宣传海报上也随之升级，市场认知度显著提升，随着品牌效应，销售成本和难度显著降低，以前是店员主动推销，现在正逐步实现自然销售。
谈及对优妮的感受，一连锁店老板涨红着脸用了“优妮是我的第二个老婆。”这样一个不甚贴切的比喻。在他看来，陈列时尚、价格适度，口碑和回头率甚高的优妮利润比宝洁和联合利华高得多，特别是凤凰传奇代言后，销量实现翻倍，无疑是他店里首推的洗护品牌。
这，也道出了他们“爱优妮”的原因。
全程舞狮等精彩表演不断，现场颁发多名大奖。随后，品牌盛典在一首旋律优美的经典英文萨克斯金曲——卡萨布兰卡中进入至美晚宴。
而山东盛况，仅是一隅，全国精彩，还将继续。当宝洁旗下的洗护产品在功能上完成密不透风的布局，当飘柔9,9元的洗发水无情地绞杀国内任何一款同价位产品。优妮用修复、滋养的差异化定位，沙龙级专业产品，围绕“优妮梦，民族洗护品牌梦”的发展战略，从高端洗护突破，筚路蓝缕，扛起民族洗护的大旗。