支付宝推出了一条视频，讲了一件很有意思的事情：在未来，你的纹身、鼻子、手指、项链、眼睛都可以变成支付的凭证……这对我们造成了很大的冲击，是我们过去从来不敢想象的。这其中的本质是什么?它解决了所有商业行为中最终极的目标——信任问题。互联网解决了信任中最大的难题：沟通，这在消费者和企业的中间起了革命性的作用。
计划经济时代，只有一个媒体，一种声音。改革开放以后，产品是主角，我们要找差异化，找亮点，要去创造消费需求，所以进入到了媒体大爆炸时代。在以前，我们每个人只有听的权利，没有说的权利;在自媒体时代，很多普通人有几十万几百万粉丝。这给我们的启示是什么呢?我们现在面临着巨大的变化，以前我们所有的信息传递都是单向的，而今天我们每个人都可以成为一个信息源，每个人都可以成为一个区域，去撬动认知，撬动市场。
几十年来，营销的方式都是将产品独特的卖点传递给消费者，信息到达消费者以后，我们的工作就完成了，即使买了以后不好，消费者也只能投诉，而没什么办法影响别人。但今天不是，整个大众传播的结构已经从单向传播转成DMA的结构，我们认为传递的核心并不重要，信息能否持续地传播比信息本身更重要。如果信息链中断了，我们会认为这是无效的传播。
我们以往会给品牌植入一系列内涵，但现在这些东西已经变得没有用了，你所有的东西只有一个衡量标准，就是消费者喜不喜欢。
互联网会给我们的营销和产品带来哪些变化呢?
第一个变化：必须重新定义产品力
飞利浦手机刚出来的时候，大家都很喜欢，因为飞利浦主打超长待机，长达28天，出差的时候用飞利浦手机，一个礼拜都不用充电，这就是巨大的产品核心，在那个年代谁待机时间长，谁就为王。
但是苹果做了另外一件事，颠覆了行业的产品界定标准，它把点放在消费者内心，产品是不是好用，是不是时尚，是不是新鲜，而不是待机时间长，这就是重新界定产品力，核心是以消费者的体验为导向的。
所以我们回过头来看，当你重新去构建产品力时，你应该传播的是什么?第一个层次是“卖什么”，你是卖广告的，还是卖电子产品的;第二个层次是“专业”，你用了什么专业的人，和什么专业机构联手;第三个层次是“为什么”，你为什么要做这件事?盈利不是终极目标，盈利只是一个必须的手段。消费者真正喜欢你的产品，一定不是产品本身，而是它背后的精神，因为它的“为什么”是很清楚的，这才是企业生存的目的。
第二个变化：将传播内容变成消费者的兴趣点
第一是内容的价值性，你必须是有价值的内容，而不是“省优”、“国优”这种假大空的话;第二是原生性，把情感放进广告里，让消费者产生共鸣;第三是在整个传播的链条上不能有死点，让广告形成争议，形成流动，形成延续，这才是互联网时代的传播核心。
第三个变化：广告要多变
我们过去一直认为，做企业需要有年度策略，需要有更细分一点的季度策略，还需要有阶段性的促销策略，我们的诉求点、支撑点都要很清楚。
但在今天我们的广告信息还是固定的话，你一定会死得很难看。最高明的是你只做50%，然后留50%给消费者创造，消费者永远你比想象的聪明得多。以前不能只说一半的话，现在没有关系，消费者会帮你把另一半完成的，网友创造的“凡客体”就比广告本身的高明得多，这就是魅力。
第四个变化：信息少而精准
以前我们一定是希望信息越多越好，但现在我们知道，信息越少，消费者越容易记得住。
特斯拉其实有275项专利，但在中国你看不到它有一个广告是在讲专利的，甚至它根本没有广告，在上市前它都认为不需要广告。这就是互联网，产品会帮你自己说话。我们似乎可以做一些我们以前不敢想象的事情，我们的品牌可以只负责满足某一个特定的小众。
第五个变化：重视品牌的边界
现在花了很大价钱做宣传的×大冰泉，有很好的平台，很好的契机，水本身也不错，但是它把消费者给忘了。他们现在的广告是“热烈庆祝×大冰泉出口全球二十几个国家”，而忽略了消费者的感受。
未来营销呈现出来的魅力是怎么样的?它是打破创意边界的，是多样化解决问题的。如果你一直致力于不断证明自己更牛逼，这样的营销是一定会死的。(作者系赵强冠军赢销顾问机构创始人)