其实我不喜欢唱衰的人，因为会很消极。虽然行情有好有坏，觉得不好也不是不能说，而是你要提出解决方案，怎么去解决。千万不要故弄玄虚的说，你们快来跟我混，给我钱吧，我告诉你们怎么办。这种故弄玄虚，虽然很多人都吃这一套，但缺点就是就吃一次，下次就不好骗了。所以，客观的说，可以指个方向，走不走的出来，还是要靠自己，千万不要觉得谁可以拯救你，只有你可以救你自己。
朋友圈的红利消失是早就提醒过的，我在四月份的时候写过一篇文章《朋友圈营销走向O2O,领先者开始删粉丝》，那个时候领先的人已经开始删粉丝了，而目前看几乎算是一片红海，红海的意思就是暴利的机会没有了。就算线下几个过亿的化妆品牌要进朋友圈也是白搭，这不是钱的事情，就算是线下几十亿的巨头要进淘宝也是一样，这个已经是一个正常的生意，而不是一个可以获得暴利的蓝海。至于有人说朋友圈用户数到顶，活跃度下降，这个是一个必然趋势，但是和朋友圈营销其实关系不大。
朋友圈营销不是淘宝销售，要靠用户活跃来刷屏获得成交，主要核心还是在于客户的维护，你有一千个好友，三十个客户，没事聊聊天就维护了，至于他们看不看朋友圈也不是什么特别重要的事情。所以虽然朋友圈红利结束，但并不是因为用户或者活跃度的问题，而是因为做朋友圈的太多了，良莠不齐，导致新用户疲惫了。至于老用户维护这块，目前我并没有看到有什么特别大的影响。
如果说朋友圈红利消失，其实危机比较大的是大卖家，小卖家是不会有什么问题的。大卖家做的体量太大，需要的流水支撑也比较大，旗下代理做大了就单干几乎是个不可避免的事情，一旦流失速度大于新进速度，那么势必会给自己的库存和周转带来很大压力。所以朋友圈本身就是一个不断碎片化的营销模式，目前除了我，也看不到谁能建立起一个稳定的营销组织，所以小卖家不会有什么大问题，大卖家的压力会越来越大。小卖家作为朋友圈营销的原子，已经是底层最坚实的结构，没有什么太大的问题。
什么叫小卖家呢?目前看，单个人单项目月流水在10万左右，2-3万毛利的，是一个比较合格的小卖家。在这个量级，基本不会受到什么太大的大环境冲击，在客单价300左右的情况下，每个月成交大概300单左右，或多或少，大概如此。做不到这个水平的，就不要瞎操心大环境了，和你一毛钱关系也没有。如果做得大了，到了五十万一百万级别以上的，大环境还是要考虑的，目前的方向有两个，品牌和落地。
9月底面膜四天王之一的玉妹妹在广州请明星开发自己品牌的布会，所以品牌化的结果还是落地。这就是4月份我为什么要告诉大家做得好的目前都在寻求线下落地，因为只有落地，才能生根，不然朋友圈营销还是一个浮萍的生意，飘来飘去的，赚一把钱可以，持续的做下去也蛮难的，当然，可悲的就是钱都没有赚到的。
从产品角度讲，暴利产品会越来越难做，没有圈子，是很难凭空起一个化妆品品类的产品的，就算是线下的公司也一样，这不是花钱的事，是用心。有钱的人往往不愿意走心，所以他们肯定成功不了。之前成功的品牌大部分都还比较用心，不用心用暴力传播的基本都上岸了，下一波这么干的就不好骗了，所以暴富的心态还是收一收。因为暴利恐怕会结束，那么一些不暴利但需求强的产品，或者有品牌的产品会火起来，这个路径其实和淘宝的发展也差不太多，大乱之后会有大治。
需求强的产品主要指的还是生鲜、特产之类的产品，这里一定要有品质，才有价格，普通产品其实没太有做的空间，而在淘宝上，你则要做爆款低价产品，做品质产品就很难做，这是两个环境的不同特点。现在淘宝的做朋友圈都如鱼得水，做朋友圈的做淘宝则困难重重。所以朋友圈的门槛还是比较低，也没有统一的管理方，最后剩下的，一定是品牌品质产品，这也是为什么我让会员都在简介里面写上大熊会成员，这也是品牌之一，会有一点可信度。希望，大家不要冒充……
其实总的说来，小卖家的春天来了，原因是大部分人已经开始接受朋友圈卖货这么一件事情，你的成交难度会大幅降低。小卖家的目标就只有一个，做好一个产品，做到月流水十万，其他的根本不需要想什么事情。不要觉得这个很难，我的观察下，一般人做三到五个月很大比例都可以做到。