2014年10月18日，雨沐首届全国经销商大会暨答谢会在深圳友和国际唐拉雅秀酒店隆重举行。200多位从全国各地远道而来的经销商代表参加了此次会议。雨沐公司总经理林鸿斌、销售总监胡俊仁、KA总监刘毅、推广部经理王秀娇分别就公司的整体发展战略、终端营销策略、KA渠道发展策略、动销模式等几个方面发表了讲话。
大动作：确立TOM&JERRY中心战略模式
雨沐公司成立于1987年，发展至今已走过27年历程，作风一向稳健踏实，较为低调，但最近两个出其不意的“大动作”却动静不小。其中最引人注目的，莫过于去年成功拿下美国时代华纳的品牌授权，正式成为家喻户晓的国际儿童洗护品牌——“汤姆猫和杰利鼠(以下称“TOM&JERRY”)”的中国区运营商。
此次大会上，雨沐公司总经理林鸿斌明确确定了雨沐公司今后将以TOM&JERRY品牌为中心、其他几个自有品牌为辅助的发展战略模式，并向来宾说明了该战略模式的构思和优势。
对于为何采用TOM&JERRY品牌为中心的策略，林鸿斌详细阐述了该战略包括品牌优势、国家政策优势、消费者习惯、渠道优势、产品优势、动销销模式在内的的几大优势，其中最为显著的有以下几点：
品牌优势：TOM&JERRY是隶属于全球最大的娱乐传媒集团、世界500强美国时代华纳公司的世界驰名商标，据尼尔森数据显示，TOM&JERRY在中国的品牌认知度为82.5%，而在国内颇为知名的某国产儿童品牌却仅为7.6%。而在品牌建立的最初半年多里，TOM&JERRY的实际运作情况也很好地验证了这一点。无论是卖场采购还是消费者的认知度，TOM&JERRY都有相当出色的表现。林鸿斌表示，成功获得TOM&JERRY品牌的授权，很好地解决了公司历年来一直存在的品牌知名度较低的问题，有效拉近了代理商和消费者之间的距离。
政策优势：儿童、婴童市场潜力巨大。最近一年来，国家放开了二胎政策，预示着中国又一波人口红利时期即将到来，中国或将进入又一个黄金增长期。林鸿斌说到：“目前中国0-12岁的儿童高达2亿人，近两年来，婴童市场保持高达15%的增长率高速增长。到2020年婴童市场将达到20000亿的消费总额，儿童市场不容小觑。”这形成了TOM&JERRY发展的黄金市场环境。
渠道趋势：一直以来，商超对知名品牌支持力度都相当大，如今这一形势越来越为明显。采用国际知名商标，会更易于适应商超的发展，进而在市场站稳脚跟。TOM&JERRY作为世界知名品牌，在这一渠道上具有先天优势。林鸿斌称，雨沐公司KA部组建才一个月的时间里，就先后与沃尔玛、大润发、卜蜂莲花、万宁等进行谈判，而从谈判的结果来看，也能充分说明这一点。雨沐相信，运用TOM&JERRY品牌占领知名KA市场的制高点，在商超市场的销售定会势如破竹，继而引爆全国市场的销售。
据了解，雨沐公司计划最终将于2020年实现六年战略规划，即成为中国儿童化妆品前三甲品牌，代理商数量将达到800家，实现5亿元的总销售额。
小而美：解读品牌聚焦模式
TOM&JERRY于2013年底正式面市，在短短不到一年时间里，就已经成功谈妥合作事宜或已经进入大润发、家乐福、华润万家、卜蜂莲花、北京华联、永辉、新华都等一大批国内大型知名连锁超市，并预计在12月份启动进驻沃尔玛全国385家门店计划。这一连串动作，显示雨沐已将KA渠道作为公司下一步战略规划的重要部分，并由此成为市场启动的“发动机”。
这些动作与雨沐采取的“小而美模式”密切相关。
林鸿斌在会上解读了小而美的定义：“小，就是精准定位;美，则是用户体验。小，就是要做聚焦;给产品贴上符合自身产品特性的标签，专心把一个产品做好，做到极致;美，就是要站在消费者的角度，重新审视我们自己的产品。到底怎样，才能让消费者认可我们的产品，怎样才能超出消费者的预期，吸引消费者来购买，这就是我们要解决的一个消费者黏度的问题。”
在确定“小而美模式”基调后，雨沐将从三个方面着手，打造“小而美”的品牌形象。
首先是产品聚焦。雨沐公司从2012年起，对产品进行了整合升级，对公司不擅长、无优势的产品进行深度调整，淘汰了家居系列、杀虫系列、香皂系列、牙齿系列、牙刷系列等系列产品，产品数从500多个降低到200多个，缓解了公司的生产、仓储、采购、财务压力，为今后的轻装上阵和为市场服务打下了一个坚实的基础。与此同时，市场销售量不降反升，效果可喜。林鸿斌表示，这更加坚定了雨沐公司产品聚焦的信心。
其次是渠道聚焦。雨沐公司原来拥有商超渠道、专卖店渠道和电商渠道这三个渠道。而在接下来的规划中，公司将重点聚焦商超渠道，全力把这个渠道做专、做透。不过，林鸿斌表示，聚焦商超渠道并不意味着放弃专卖店渠道，他相信在将商超渠道做强做大后，令品牌得到提升，产品得到消费者的认可，一定能反过来促进专卖店的销售。
第三点则是品牌聚焦。雨沐公司现有七个品牌，在市场品牌众多，竞争白热化的情况下，品牌数量过多无疑将分散消费者的品牌关注度。雨沐公司清晰地认识到了这一点，并对此进行了大刀阔斧的改革，着手品牌的精减。具体方案包括对旗下大众护理品牌怡宣、纤草美矶等进行重新整合，将之合并到植优集旗下，让公司最终形成以儿童品牌“猫和老鼠”和自有品牌“泡泡熊”，以及草本大众护理品牌“植优集”和专业的男士护理品牌“汉采”为主的四个品牌结构。同时，林鸿斌还表示，雨沐公司对品牌进行重新整合时，将秉承既要做到品牌精减聚焦，又要呈现品类专业化的原则来进行操作。经过这一次最终的整合，雨沐公司形成了规范的产品VI体系，公司产品品牌结构、品牌风格已经基本固定。
此次会议，雨沐公司显示出对未来发展目标的清晰认识，并对发展作出了全面详尽的规划。清晰的发展战略方向、强大的品牌力、科学的产品品类结构、明确的渠道模式……这些优势，构建了雨沐完善且强有力的发展体系，不难看到雨沐在新阶段将拥有令人惊叹的发展前景。手握利器，所向披靡，相信雨沐全面跨进预期的全新时期指日可待!