“我张明，一直以来有一个梦，既然在这个行业做，我就要把个人头部护理真正做上高端去：能做第一，我绝不做第二;我要不以盈利为目的，不是仅仅卖一瓶洗发水或护发素;当成一份事业来做，将来实现转化成商业模式去做;我想还人们的秀发一个健康，还人们的青春一个活力;让跟着我们发展的客户都赚到钱……”
——张明
他是一个性情中人!
他是个一个真实的人!
第一次见到张明，是10月下的某个下午，在广州至美化妆品有限公司(下称“至美绿效”)办公楼内，喝茶、聊天、谈梦想。
其实，梦想这东西蛮虚的，也是一个“坑”。有了梦想，就要为之付出勇气和行动，甚至毕生精力，或许仍无法将其实现。
张明如此告诉记者：“我们做真正的高端的产品，要目前国内真正做这一块的还是比较少的。作为先驱者，这个过程可能会很艰辛，但是我们一定要去尝试，不尝试不可能成功。”
其实见面之前，记者也有耳闻张明其人，但难免不够直观，此次得见庐山真面目，甚感惊讶和感叹：煮茶时的娴熟、格子衫的随和、工作起来的严肃、聊天交谈时的轻松，让人轻易就放下了初来乍到的紧张。
抛开他的过往经历，扔掉他身上的荣誉光环，就看他自身，让我们来重新认识张明和他的梦想。
筑梦：将中国洗护真正推向高端去
高端洗护，兴起至今已有两年多，各种概念定义被炒得火热，市场更是鱼龙混杂，什么鸟都有。“目前所谓的高端洗护，其实有些概念已经颠覆了中国人的思想。”在张明看来，目前真正意义上的本土高端么洗护概念其实并没有那明确，高端只是相对低端来说的，高价不高质。
而今，随着环境污染、人们生活节奏的加快。各种头发问题，诸如脱发、分叉、白头发等越来越严重，消费者对洗护产品的选择也绝不是局限在以往的清理方面，更多关注健康、安全、功效。随着消费者需求的变化，现在的低端产品会逐渐被淘汰，只做低端显然行不通。
张明认为，只有单瓶400~600ml、价格定位70~200的洗护产品才算得上高端，不然价格很难支撑起其成本。“我们目前的新品，不包括人工、宣传等后期工作，成本价就已经在30元以上了。我们要做真正的高端的产品，目前国内真正做这一块的还是比较少的。作为先驱者，这个过程可能会很艰辛，但是我们一定要去尝试，不尝试不可能成功。”
“其实所谓高端，我觉得更倾向于头部护理这个概念，我们要在这个概念的基础上往高端去走。像无硅油、防脱等概念炒作，其中门道行内人都心知肚明，品牌的好或者坏，是要靠产品和消费者去说话的。我们既然要往高端做，品质这块肯定要做上去。名臣有二十几项专利，这次我们也要用上去。头部我们是可以做大的，我们不能卖单个产品，我们要形成模式。把头部产品流程化，做成面部产品那个样子。”他继续解释。
“我觉得，这是我的一个梦想，就是将中国洗护真正推向高端去。”张明充满自信。
释梦：整合属于自己的战略思路
“每个企业的定位都是不一样的，我没必要和别人比。既然做了自己的品牌，我们就要按自己的思路去走，按自己企业的优势，结合研发力量和战略思想去做一些推广，当然也会在架构、概念上去做，但我们的操作手法会不一样。”
张明的思路可能让很多人无法理解，但却最合适目前的至美绿效。交谈过程中，记者对张明阐述的至美绿效战略思路也有了一些了解。
首先，他认为一个高端品牌的运作要有灵魂，这个灵魂是什么?张明是这样解释的：“现在看来，我们不能把品牌当成生意去做，而应把品牌当成文化、当成企业去做，这就是我们未来的战略思想。大多数中国企业为什么做不起来，正因为没有这种灵魂，我们不能像其他企业那样出个品牌就想要很多利润，钱不是这么赚的。所以我们对高端洗护定位这块，包括运营、市场推广等，或许会和别人不一样，不会用很多钱去做，可能也有1个亿去推广。”
其次，市场价格和产品定位一定要精准。高端洗护的价格一定是要助于品牌发展且在消费者承受的区间内，张明认为，70~200元是这个最佳区间。而在产品定位放面，张明则更有想法：“我觉得在未来一段时间，头部护理一定会爆发，现在人的头发很容易面对各种问题，去发廊护理一次要100多元，我们要把产品定位到这一块，让消费者自己可以为自己护理。”而至美绿效的新产品，主攻院线，兼走日化线，在美容院、高端百货、cs专营店都会发力，也会做一些包场的东西。
再次，体验培育市场，动销拉不动则什么都是摆设。现在高端产品的价格还是偏高，如何让消费者接受很重要。张明觉得，只有体验才让消费者接受高端产品。“不像彩妆、精油，洗护是有市场基础的。我们准备用1~2年的时间不盈利去做市场教育，培育高端产品的消费者群体，就像当初宝洁教育消费者不用洗发香波改用洗发水一样。”据了解，至美绿效有些产品使用后可立即见效，动销现场除了常规配置外，还会多一些新东西。“我们招了很多人做动销。对未来这一块，我们还是充满了信心的，”张明告诉记者。
在聊天中，张明各种天马行空的想法和理论给记者很大启发：“中国的群体是没有办法锁定的，锁定群体什么的都是假的。我们的品牌核心和定位锁定群体，其实60后、70后、80后甚至90后都可以。”
有自己的战略思想，做自己的商业模式，这就是今天的至美绿效。
追梦：颠覆中国的洗护格局
《洗涤化妆品周报》记者了解到，至美绿效面世以来，在市场上一直处于火力全开的状态，整个品牌目前保持着上升期：4月开始筹备，5月底开始招商，7月份出产品，8月开始全国上市，8月底开始做全国的经销商招商会议，9月和10月份一直做动销。目前，至美绿效在全国将近有100个代理商，终端店已突破3000家，从品牌推向市场以来，至美绿效已经做了超过300场的打板活动，以及30多场的经销商订货会。
6个月的时间很短暂，张明却带领至美绿效催生了一个关于梦想的奇迹!
那么未来一年，五年，甚至十年呢?这个奇迹是否会延续、扩大下去?
张明这样描绘：“我心里有一个大致的规划，明年我们在全国准备做到5000~10000个网点，我想3年做到5亿 ，5年做到10个亿，10年做到30个亿。当然，这只是我的一个展望，未来我们会统筹公司的各个项目，并不局限在洗护这块，会把整个企业的项目都运作进去。一旦做到了，我们将颠覆整个中国洗护格局。”
为了这个目标，他带领至美绿效又制定了关键的一步棋：11月20日，至美绿效将在海南召开“鲸掠蓝海全球战略峰会”，与全国优秀加盟商一起共同分享品牌未来走向，也将在峰会上推出全新高端洗护单品。“11月份的会议必须开，我要告诉我们的代理商我们是在卖商业模式，未来的代理商、CS店等都要靠靠商业模式去赚钱。我们今年算是一匹黑马，目前我们已经回款了2000万元，这个会议后，我们大概可以收到6000万元回款。”张明如是讲道。
很多人都有梦想，梦想是最宝贵和最廉价的东西。梦想与现实之间，动机与行为之间，总有一扇门，门后就是希望。
张明带领下的至美绿效，正在用行动打开这扇门，正在诠释着这样的一个梦想：一个关于高端洗护的梦想，一个关于头部护理的梦想，一个将健康和快乐带给消费者的梦想。