“卡姿兰最早做眼妆，玛丽黛佳也是做睫毛膏的，这两年做眼线水墨多一点;兰瑟最早做技术先锋，现在做睫毛膏，然后巧迪尚惠做底妆;凯芙兰也是做底妆的。卡婷今年4月着力做CC霜前，也是做睫毛膏，一个浓密，一个纤长”，郑州美健商贸有限公司总经理曲腾起这样盘点道。几乎每一个国产彩妆品牌成名之时，也是其明星单品、代表作品冒尖之际。记者在采访中发现，代理商和店老板对外介绍自家经营品牌时，先后顺序也就是他心目中排名的一二三。尤其是为数不多的那么几个彩妆牌子，或从自身营业额、销售情况多少，或从顾客对品牌喜爱度、品质反馈的角度，或者从发展前景纵向来看，总之，每一位经销商的心中，都有一个彩妆品牌排行榜。
究竟有哪些品牌，可以位居他们心目中的NO.5?这些名列前茅者又是靠什么挺近“排行榜”呢?位居第一者对于厂商有何借鉴和启示，于经销商有何种意义?
《洗涤化妆品周报》记者试图采访了上游厂商代表、中间代理商和终端店老板，分享他们的排行榜，倾听他们的声音。河南堂之集团总经理唐玮认为，一个品牌不可能单靠几个区域做好就能打响，品牌应该是全国性的品牌。铸就一个品牌成功，一定是渠道涉及广、网点覆盖率较高、营业规模大等这些共同因素促成。主攻豫中南县级市场的曲腾起则表示，一个地方的顾客群对品牌的喜爱度和口碑，很大程度影响了品牌的排名。而作为韩粉世家当家人的柴秋梅明确表示，庞大的中国市场留给品牌的机会巨大，但缺少一个推动彩妆广泛普及的品牌。从这一角度来讲，品牌排行榜NO.5是作为行业媒体，携手业内人士进行反思与鼓励并举的必要行动。
卡姿兰、凯芙兰、兰瑟、玛丽黛佳、巧迪尚惠
“执行者”唐玮：品牌方之于经销商，等同管理方之于执行方
毋庸置疑，一个彩妆品牌得以在某区域运营成功，很大程度上依赖于经销商团队的发力情况，然而要想取得全国性的成功，则要依靠品牌方与合作伙伴在管理、执行上相辅相成，合作同心、配合默契。
这也是堂之集团经营彩妆的重要经验，唐玮认为，“厂家最重要的，是对我们做引导和管理，检查和指标考核。厂家首先给一个方向，再给目标，再来进行检查，再来跟进、指导。我觉得大家是一个分工不同、进行合作的团队，因为有执行就有管理，管理是为执行服务。没有管理的执行，就没有结果。”具体而言，厂家负责做整体市场规划，与代理商讨论、分析网点布局和挖掘情况，代理商将指标列出后，厂家按照时间节点定期盘查、督促下边完成情况，面临困难时积极反馈、共同想办法出对策，再促进，就这样形成有规律的自我检查，以此双方达成良好的合作与配合。她补充说道：“(做一个品牌的心态)是要跟着厂家的思路在走，更多把自己当成品牌的执行者，心无旁骛、全力以赴。”
尽管唐玮是就堂之所经营的具体品牌而论，底气十足，但还是在清点国内彩妆市场国际品牌和国内品牌的排名时，分别表现出顺手拈来和有些绞尽脑汁的差别，因为可供提点的国产彩妆也就那么多。唐玮认为，值得说道说道的，就有卡姿兰、凯芙兰、兰瑟、玛丽黛佳、巧迪尚惠这五个国产品牌，而在不分国别的排行榜上，国产彩妆无一上榜，这就包括美宝莲，在部分渠道做得不错的爱丽，商超表现良好的红地球，以及在商场、CS渠道表现可以的蜜丝佛陀。而这些衡量标准，可以统归为网店占有率、营业额、用户口碑和发展潜力，综合考虑而论。
以堂之公司经营品牌“二兰”(卡姿兰和凯芙兰)为例，唐玮认为二者之所以排在首位还是在以数据说话，营业额总之还是第一指标，“从营业规模上讲我们集团第一;从渠道占有率，我们CS、百货超市都在做，包括屈臣氏，我们渠道涉及率最全;我们的网点覆盖率也比较全。”但出于对品牌方负责，减少不必要的争议，唐玮并没有透露一些具体数据。
玛丽黛佳、卡姿兰、兰瑟、巧迪尚惠
“新小将”曲腾起：产品+厂家动销思路+品牌长远规划
曲腾起将玛丽黛佳列在第一位，紧随其后的是卡姿兰、兰瑟、巧迪尚惠，首要标准也是以各品牌的回款情况，据介绍，去年河南市场的代理商为玛丽黛佳回款3000多万，与卡姿兰不相上下。曲腾起表示，玛丽黛佳之所以更胜一筹的是，对方品牌商在产品关注度上比较高、产品上下功夫较大，在终端网点顾客点单情况比较多。卡姿兰因为有更大的广告投入、明星代言，在顾客知名度、产品时尚性上表现更好。
事实上，曲腾起从去年开始运作波儿彩妆，今年3月正式接手卡婷，都并不足以与榜单中品牌抗衡。他认为，无论是筛选新品牌，还是评价一个老品牌，最重要的三点就是：其一，可靠的产品品质;其二，厂家具有清晰的动销思路，包括如何做活动、新品推广更接地气;其三是品牌方的长远规划，最好要有自己的工厂，表现为出新品能力、对时尚度的把控，等等。
他认为，彩妆越来越会受到日化店的重视和欢迎，以体验和服务为突破点，来应对其他渠道的冲击，未来彩妆销售占比30%-40%将成为常态。对彩妆的经营，曲腾起有一套自己的想法。首先是依靠明星单品、爆款，为顾客对品牌认知快速打开第一扇大门，例如卡婷4月份推出CC霜;其次，在条形码管理、货存上，遵循“二八定律”，因为较为成熟的品牌一般有150个SKU，其中卖得好的就占20%，即便是全线代理，可选择对这一部分货物多淘一些。再者，推选明星单品做终端动销，这款单品必须要在产品品质上下功夫，达到同行业第一水平;动销上，厂方不仅要对中下游人员加大教育、培训，并且要让其看到可观的利润，加强配合度。
毫无疑问，中国彩妆市场存在的巨大市场前景有目共睹。即便如此，陕西省神木县的王麻子美妆连锁预计今年彩妆销售占比从去年的15%左右跌至10%，而这样的情况也不是一个例子。唐玮直言，在省会城市，化妆的女孩比比皆是，地级市又少一些，县城里会更少，乡镇会更少。因而以本土彩妆品牌领衔的中国市场，还需要一个漫长的教育过程。
她提出，将互联网思维融入品牌动销和大型活动中，以消费者为需求为导向，蹲下去与顾客直接地地互动，将收集到的信息实实在在地利用起来，让业内人士在未来方向和判断上，做出更准确的决策，更接地气。在彩妆教育上，将会化妆、不会化的女孩纳入接受范围，改变国人狭隘的美丽观——美丽与年龄无关，将年龄层拓宽，让女性优雅地美丽中老去，让更多女性形成良好的化妆习惯。唐玮感慨说，这是中国彩妆人的使命。