早前国内知名时尚摄影师陈漫在广州佳能博览会上演讲的时候，就说到过孙俪皮肤非常好;而据如今在微信和互联网上非常火的某娱乐八卦栏目爆料，也说到明星孙俪皮肤非常好，并爆出其所使用的产品全为补水产品。且不说这个报道是否完全真实，也不能由此说明美白等其他功能的产品不重要，我们至少可以从中解读出一个概念：补水至关重要。
或许这是一个让人听到耳朵起茧的老生常谈，但保湿补水是消费者护肤最基础的环节，也将是化妆品市场永恒的主题。
不过，目前国内保湿补水市场已经相对饱和，那些想要在这个市场中冲出一条血路的企业，难免举步维艰。那么，对于企业而言，究竟这个“永恒的主题”是否还存在一线可以“见缝插针”的发展空间?下文我们从行业的中下游的角度来进行观察和探讨，通过倾听多位代理商和终端经销商的声音，并对不同观点进行总结，寻找一些线索，为补水市场的发展提供一些参考思路。
做专业：市场呼唤强势品牌
补水是护肤最基础的环节，是消费者和行业最先接触到的护肤理念，因此这个领域随着国内化妆品行业从起步发展至今，历程较长，市场已较为饱和而稳定。如今新兴的品牌想要切入，似乎无从下手。
但事实是否如此?记者在市场听到了不同的声音：目前还缺乏足够强势的补水品牌，部分终端店还在观望中。
邯郸本地知名连锁专营店靓佳人在运作一个品类时，通常挑选该品类中市场口碑突出、优势显著，甚至称得上“拔尖”的品牌。比如在操作美白面膜这一领域时，就选择了口碑和知名度极高的京润珍珠。靓佳人总经理薛永良对产品的品质和研发非常看重，但他却表示，目前在补水领域，还找不到哪一款产品可以达到他所期待的高度，所以目前一直还在观望中。“如果有哪一款很好的品牌出来，我肯定会考虑的，只是现在还没看到非常满意的。”他如是说道。
一边厢，是新品牌不断冒出来，加入撕杀大战;另一边厢，却是强势品牌的缺失，这既是个问题，同样也是一个机会。
至于为什么还没有出现能够得到市场终端高度认可的品牌，石家庄千彩秀总经理冀国群认为，做品牌就应该踏踏实实，坚持把一个方向做好、做专业。现在有不少企业比较浮躁，为了追逐短期利益不断改变发展方向，导致品牌做得不够深入。“不要今天做补水，明天做美白，做什么都朝三暮四，做不专业。要把品牌做专业，才能做得长久。”
机会：对终端市场的观察可以看到，市场上补水品牌林立，但在终端却还有如此明显的缺口，众多终端连锁专营店对强势的补水品牌仍“求贤若渴”、“望眼欲穿”;这个市场，依然缺乏一批“顶尖”的品牌，无论对于新品牌还是老品牌来说，不能不说是一个机会。
聚焦“专业”和“坚持”，在补水这个领域做深做透，才能获得最大化的市场份额，掌握更多话语权。那句“成功的路上并不拥挤，因为坚持的人不多”， 或许是对在专业的道路上坚持努力的品牌最好的鼓励。
做品类：深挖市场需求，引导消费观念
专注“研发”、拼实力，固然是企业必须要打的一场硬仗;但寻找更多元化的发展方向，能够引导企业设定更为全面的发展方案，提供更稳定的发展结构。这时，把触角伸向一片片“蓝海”，不失为一种好的选择。
补水面膜小蓝海
补水的蓝海在哪里?要回答这个问题，首先回答另一个问题：现在发展势头迅猛的品类是什么?没错，正是面膜。
邢台天缘日化总经理杨志明向记者提供了一个大概估算的数据：天缘日化专营店内，包括膏霜、面膜在内的各类补水产品的销售额，大约能占到所有化妆品的50%以上。膏霜市场近几年已经颇为稳定，而面膜却一直在增长。膏霜与面膜的比例由前年的98%：2%，到去年的95%：5%，再到今年的90%：10%，面膜的销售额每年都成倍的速度增长。而且“跟膏霜一样，补水是最基本的，面膜也是以补水为主”。
石家庄代理商高金红也说到：“(补水市场)肯定是有增长的，你看就像面膜也是一种补水方式，面膜从所谓的“面膜年”开始，销量一直在加大。”显然，面膜这个市场还处于一个迅速上升期，市场还有很大容量。把触角伸向补水面膜，可以为品牌扩展更宽广的道路。
不同角度开发新品类
令人苦恼的是，面膜同样是一个竞争激烈的领域，这一杯羹，不见得那么容易分到。但事实上，如果沿着这个思路，从品类的角度不断延伸，能做的其实还很多。至少还有两条路可以走：其一，细分面部补水品类;其二，研发全身不同部位的补水产品。
面部补水除了水、乳液、面膜之外，还有哪些?——精油、原液、补水喷雾等等，都在此列。
就拿补水喷雾为例，高金红就对这一品类充满了信心;而这种信心，不仅来自于对市场的预测，也来自于实际的市场数据。
据高金红透露，其所代理的品牌凯伊秀旗下的一支喷雾水，去年一整年的总销量还不到1000支，而今年，这一个单品的销量就已经突破了10000支;去年终端店对于这个产品还不熟知，只认为产品还不错，而今年则大部分终端店都开始重视起来。
“我们以前可能就讲日常补水，而现在我们补水已经有三种方式了：除了我们的日常规律性补水，就是我们早晚用的水，我们还需要集中补水，就是做面膜，那我们现在又提出一个概念，就是随时随地补水，也就是喷雾水。”
从日常补水，到集中补水，再到随时随地补水;从膏霜到面膜，再到喷雾，这一步一步，都见证了补水品类是如何发展的。
不仅面部需要补水，扩宽思路，身体各部位的补水都可以去发掘——头发喷雾、唇部保湿水、身体保湿水……只要能想到的地方，都可以做出创意。“从头到脚都可以做。这个补水市场，潜力太大了。我们只有把它做细、做精，才能做大。”高金红对补水市场非常乐观，对做品类也有独到的观点。
机会：做品牌打的是硬仗，做品类，打的则是巧仗。做品类，意味着深挖市场需求，创新概念，另辟蹊径切入市场，便可以走在市场的前面。不过，从品类角度切入也有其不小的难度——一来需要很强的创新能力，二来需要对市场进行教育，这对于企业来说，是一笔不小的成本。当然，收获总伴随着风险，能否从品类成功切入市场，就看企业对市场的理解是否深入，判断是否准确了。
做创意：压缩品类 适应“快”生活
挖掘市场需求，扩展品类是一种正向的思维，而压缩品类，则是与之相反的逆向思维。
当下生活节奏紧张，尤其在一二线城市，除去上班时间、交通时间、睡眠时间，属于个人的时间少之又少，人们对于方便、便利的产品需求越来越大，对于化妆品也是如此。所以类似于不脱妆BB霜、卸妆喷雾等一类方便使用，节省时间的产品一面市就受到了很大关注。
在补水领域，我们是否也可以从这个角度进行创新?
冀国群就这个问题分析了消费者心理：“未来的顾客越来越简单，现在上班族，快节奏，只有那么10几分钟，从护肤的程序来讲，一套流程算下来得多少时间?顾客希望护肤省略水啦、乳啦、面膜啦，一大堆东西，有些产品为什么卖得好，因为简单。”他由此提出，补水最好也能“简化流程”。
其实，市面上确实也有表现出色的这类产品，记者亲身体验颇深的就是某韩国知名品牌的一款睡眠面膜，补水效果在第二天仍能感受得到，在急救方面效果显著，甚至可以暂时省去水和乳液的步骤。而其旗下的膏霜产品，补水效果也较为出色。
不过总体而言，这类产品目前在市面上仍为少数，对于这个领域，目前几乎还是一片空白——或许这恰恰是值得进一步挖掘的理由。
机会：围绕着节奏不断加快的生活，地铁不断扩建，快餐品牌越来越多，便利产品不断面市——这个充斥着“快”字的社会，已经衍生出越来越大的市场。而作为消费者日常所需的补水产品，目前却还未见在这一方面明确的创新意识。此外，要做到压缩品类，就必须研发出强有效的补水单品，这就要求企业有非常强大的研发能力和资金实力——这向企业提出了不小的挑战。不过说到底，关键终究仍在于，企业是否能够看清市场，并准确地把握到市场的发展方向。