周天名妆，本部扎根在河南省洛阳市涧西区，自三年前专注于专营店事业以来，现已拥有13家直营店、19家加盟店，前不久又在市区和县城各自新开了一家店铺，拓店之快令人惊讶。周天名妆的创始人兼总经理周天杰，可以说与日化结缘已超25年，也标榜自己为“美的布道者”， 跟早期许多业内人士起家历程相似，周天杰做过批发、流通和代理，在2010年的临界点上转向经营化妆品专营店，他表示得以快速开店只不过是顺势而为。
有意思的是，周天的采购部门负责人牛艳芳是他的爱人，明年两人将迎来第20个结婚纪念日。对此，牛艳芳很是直白，笑呵呵地说道：“也是做生意的缘分，我俩做到一块去了”。
《洗涤化妆品周报》记者没有料到，牛艳芳如此随性地来了这么一个开场白。同掌门人周天杰要统筹全局、分管策划、心思细腻的不同，牛艳芳要求自己在行事管理中只要不违背原则即可，十分乐于分享，还能与员工打成一片，因此“群众基础很好”。令记者印象深刻的是，她对于事业的认识更像一位理想主义者：“如果产品结构、人员发展各方面是一个健康的气息，你觉得所做之事有发展前途，即便眼前有难关，前途还是光明的”，在这一信念的支持下，牛艳芳从采购要求、品牌筛选到人员管理都有着自己的原则，事无巨细，周天名妆的发展也越来越好。
可以肯定的是，对于现在的生活和工作状态，她是享受的。不过，在当今这样一个浮躁和讲求物质的时代，如何将理想贯彻到底?对于一个推崇“美的布道”的老板和一个看重追求与理想的老板娘来说，当地颇有知名度的周天名妆在招人、用人方面同样别具一格，用牛艳芳的话来说就是--周天热烈欢迎志同道合者。
达成默契，双方成锦上添花好事
有人曾粗略分析了河南各区域、各地日化市场的发展情况，认为河南专营店的强弱首先与中原人思想意识、个人经营思路紧密相关，很显著的一点是店家与厂方的配合度。对于这一点，牛艳芳十分赞同，表示也更欢迎那些密切度和支持越多的厂家。她认为，厂家不只是在卖货，其优秀的思想、理念也是一种输出，专营店要想快速发展壮大，不仅要与它同步，还要强强联合。尤其在当今专营店所面对的是，一方面电商的争夺和网购的普及使得消费者选择更多，另一方面消费者越来越理性，变得挑剔，所以就更需要厂家对市场负有责任心，以及对网点和渠道的精细化管理。总而言之，达成以上默契者，才可成锦上添花之好事。
据悉，周天名妆在店内着力经营和打造一批品牌和产品，首先将彩妆作为其中一个发力点。周天名妆目前经营的有美宝莲、凯芙兰、巧迪尚惠和玛丽黛佳几个彩妆品牌，这些厂家和品牌各有所长，周天采取的策略是经营好它们的金字招牌。例如，相较于玛丽黛佳的眼妆，讲求夸张的艺术造型，美宝莲的大众化特质就明显的多，他们不仅提出了彩妆培训，其产品结构和价格定位偏向大众，专业程度不高而更加为人们接受。
而对于今年3月接手的凯芙兰，牛艳芳则用了“突破”和“爆发”两个词来表达自己的期待，她分析说，凯芙兰之前侧重的是底妆这一块，店内的BB霜、唇彩这些单品表现很不错，而接手这半年以来已经看到了它的突破，动作频频，包括美容导师下店、活动物料支持等都十分活跃。牛艳芳说道：“这样一个全力以赴往前走的品牌，今年在市场定要爆发。”
人来人往 志同道合者有默契
牛艳芳直言，自己从结婚到现在20多年来，就一直在日化行业摸爬滚打，可以说认识的人有个上千号，来的走了，走了又有人来了。能在周天左右陪伴十几年、沉淀下来的，起码从心底里把他们当作志同道合者、能心心相印的人。潜移默化地，即便在平日里大家一起沟通、同事、合作都有了一种默契。事实上，所谓周天名妆手里的“志同道合者”这一标尺，既包括“同饮一江水”的厂方和代理商，更多是指向那些朝夕共处的员工、下属和同事。
相较于品牌和产品的选择和经营，牛艳芳直言店铺招人和用人更难、更讲究，“找一个普通的人容易，只要你发工资;但是我觉得找志同道合的、想到一块儿的真是太难。”她介绍说，这是因为现在90后越来越多走上工作岗位，却稍显浮躁、沉不住气。为此周天名妆要求人事管理部门和人员不断地调整自己的思想，更多地去接轨90后的思想状况，因为只有了解对方在想什么，才能更好地合作。值得一提的是，牛艳芳强调，周天作为一家私人企业，如何扭转应聘者们“干几天就走、觉得没意思就走”的心态、告诉他们所从事的是一个职业而不是临时工，等等，这些无疑是非一己之力可完成的大难题。
究竟什么样的人才能合适，在周天名妆干得上心呢?牛艳芳直言，面对一名应聘者，从了解其言谈举止、个人对工作的理解、生活爱好和要求等方面，来判断对方是否了解自己、清楚自己即将从事的工作，测试对方未来的工作热爱程度、工作感觉，而不是去混日子、混生活。待合适的人员进入后，周天要做的是提供一个愉悦的工作环境、共同学习的氛围，滋生出共同的兴趣爱好，让她热爱这个团队。
牛艳芳向《洗涤化妆品周报》记者讲起了一个小插曲--前几天店里有个小姑娘，看到同事都卖出去货、有奖励，就自己没有无所获，小姑娘居然抱着店长呜呜哭了起来，伤心说着“我可笨了”，为此店长一个劲儿地给她开导和安慰。牛艳芳边说边乐呵了，在她看来这样的员工最上心，最可爱。不过，她认为一个人本身有良好的品性和素质已经定性，其好坏决定了她是否值得公司与其继续合作、开展工作，这个基础是不可改的原则，因为“会与不会，可以去培养。”
重沟通、休闲 为老员工购买社保
在许多八九十年代创业起家的业内人士看来，老员工是个宝，值得珍惜。据介绍，夫妻二人带领的公司已经过多次行业转角儿，现如今发展到一百五六十号成员的大集体，而十几年工龄的员工占比已近三分之一，这些人从做流通批发起就一直跟到做专营店，现多分布在店长、后勤等部门。
牛艳芳毫不掩饰地说道：“给他们做店长或者负责某项具体事务，分分钟都是可以上任的。”在她看来，这些“老员工”就等同于自己心里头的志同道合者、值得信赖和掏心掏肺的人。为此，对这些长期留居洛阳、安身立命的，也热爱工作、诚心合作共事的，并意图做出一点贡献、可独当一面的“周天人”，公司周天名妆一定把能给的都给到。其中，公司就为所有老员工购买了社保，以此为他们的老年生活做打算。牛艳芳介绍称，一位普通员工的工资构成，除开基本工资外还有提成和奖金，综合所得可以到3000元左右，其中一份用作生活开支，另一份可以为这些年轻女孩子们自由支配，丰富生活和娱乐。
牛艳芳认为，个人要会享受工作以外的生活空间，这并不是一句空话，相反地，从自身到员工这一点都有反复被强调和要求，“上班合理安排时间，上班就想上班的事。下班后尽情享受自己的家庭生活，照料家中事”。作为一个有着18岁孩子、8岁孩子的妈妈，牛艳芳显然更能以己度人。她向记者直言，不论是员工还是老板，“一切都是为了生活，生活就是为了开心一点、有质量一点”，而自己带团队的理念就是开心工作、快乐生活。
那么如何让这一理念从上至下得以贯彻，又不至于成为“大家长”式作风呢?她一言明了、简而概之：“沟通无止境”。在她看来沟通是理解的前提，这就包括从店员生活困难、店面经营难题到个人心事，都可以无所不谈。“大家彼此当成家人一样，有事情共同去面对。这样生活上不感到孤单寂寞、工作中也不是压着一个人，有力气的出力，有点子的出点子”，如此，何乐而不为?
我们始终相信，即便现实骨感，志同道合者之于理想、沟通、快乐，之于生活和工作并不是“空中楼阁”，这在周天名妆或许可以找到答案。