谁有如此嚣张?胆敢在成都闹革命!
四川之市，究竟有何稀罕，竟至于用上了“嚣张”“胆敢”二词?且听解释!
从最初供不应求的工厂时代，到强调营销为王的市场时代，无可争议的是，如今，抢占“最后一米顾客”的终端时代已然成为大趋之势。在“终端为王”的游戏规则里，只有真正将“销售”转变为“消费”、锁定最终顾客，才能占领市场。这当中，衔接“最后一米顾客”的渠道其作用显现出来。事实上，在占领终端的企业诸多优势中，最主要的优势就体现在渠道。所谓，有了渠道就有了占据市场的能力;而渠道的宽度和深度之差，决定着占据市场能力的大小区别。
9月26、27日，精油护理品牌莱珀丽就以“玫瑰小妖”为刀尖，生生刺开了四川这个稀罕市场，并以50万的惊人创收闹翻了一场精油革命。
玫瑰军团：兵家之地见奇兵
四川市场的稀罕之处，在于其渠道及终端。据了解，倘若以军团为划分，中国的化妆品市场将由九大势力划分范围--广东军团、福建军团、广西军团、浙江军团、江苏军团、四川军团、东北军团、湖北军团、河南军团。相关数据显示，以三大终端系统为代表的四川军团，其高达7亿的年产量仅次广东军团，且与东北军团并居第二(数据来源：冯建军之“中国化妆品店市场竞争格局状况”)。这般大的市场容量，能不令人刮目?这般大的潜力空间，能不引人垂涎?于是乎，四川成了本土日化品牌兵家之地;而能够打好四川这一仗，则意味着品牌抢占全国市场成功与否。
事实上，此前记者就已获悉，莱珀丽将在九月底以“玫瑰小妖”套盒之名，掀起一场红色战役--以四川为据点、强势终端系统为营盘，经四川辐射整西南区域进而最终抢占中国大市场。到底这一场战役是如何布局，又是拿什么战术开打，竟能在四川这一市场闹出了革命?
据了解，9月24日掀起的这一场精油革命，是继今年四月“为梦想而战”精英培训会后，莱珀丽的又一场荣耀之战。莱珀丽全国优秀经销商之品牌经理、督导人员等数百人奔赴成都，待命第一线随时开战;以成都丽颜坊、洪雅雪肤坊、乐山海棠、温江红妆、仁寿霞飞及三商系统为主力的六大强势终端蓄势待发;各项产品陈列、户外促销物料、前期宣传推广等一系列准备早已妥当。这当中，不乏热情互动的学员，以亲身的玫瑰精油体验战备PK赛;更不缺代理商品牌总监激情喊麦、掀翻高潮;甚至于，强势加盟的莱珀丽总经理唐志强竟凭大将之风畅谈理想与未来、指点精油大江山，最终引爆这一场莱珀丽红玫瑰战役。
万事俱备，只待一声战鼓擂，岂有不胜之理?这一场2014莱珀丽秋季动销政策解读及落地执行方案，最终完满收官!其结果：两天的课堂培训练就了一支铿锵有力的玫瑰战队;两天实战PK，六大强势终端联动大促销，缔造了玫瑰小妖卖断货、日均过万、总销量逾50万的惊人战绩!
这一场莱珀丽精油革命，打得漂亮!
解密：革命何以全胜?
化妆品店生存质量究竟如何?一份调查数据显示，化妆品专营店进店率、成交率、停留率、连带率、动销率均下降，而客单价、流失率却在拉升。然而，店铺业绩却是依托上述所有下降比率的提升。如何才能实现这一关键节点?结论在于，科学的品牌结构和品项设计。深挖到具体的品牌、品类，莱珀丽及“玫瑰小妖”套盒将是最佳的案例，没有之一。
据了解，莱珀丽“玫瑰小妖”之玫瑰精油，无论从精神需求还是生理需要，都吻合着化妆品主流消费人群--女人。因为，凡女人无不爱玫瑰。而莱珀丽以最好的玫瑰种植地、最优的玫瑰、最无污染的手工采摘、最贵的绿色蒸馏法等，最终赢得消费者认可与市场口碑。
既有这般品质，就已具备了翘起市场的支点。至于如何解决上述的专营店生存质量问题，莱珀丽有利器：进店送莱珀丽红玫瑰精油纸巾一份，以及226元礼券一张，解决了拓客问题及回头率、购买率问题;买198元送爆品红玫瑰晨水及玫瑰丝绸手腕花，以活动爆点顺利实现高成交率;精油搭配沐浴液、卸妆油、护肤品等，从而产生连带销售提升连带率……正如莱珀丽特约营销顾问--东莞高丝化妆品有限公司总经理王挺所说：“莱珀丽吸客、引流、成交，那都不是问题!”
据了解，在此次成都培训会上，莱珀丽玫瑰小妖套盒以全新小妖形象瞬间秒杀顾客。在多个门店的促销中，顾客成交率都在90%以上，莱珀丽品牌的销售额占比高达80%。其中玫瑰小妖的成交率更是高达95%，198元的超低价格并以爆品为策略，助力终端抢占新市场、争取新客源、扩大新份额，更好地实现莱珀丽精油护理第一品牌的目标。
除此外，莱珀丽始终秉承着“让每一个中国女人都有一支玫瑰精油”的信念，而莱珀丽精油则是借卖玫瑰之香，而真正卖给女人美丽与梦想。事实上，莱珀丽独树一帜的香味营销，更是品类来临时代专营店个性与特色的真正体现。而“玫瑰小妖”究竟该怎么卖，莱珀丽培训总监袁雅丽回答：卖香味、卖体验、卖感觉!“玫瑰小妖”不仅仅是精油，更是一种优雅的生活方式与人生态度。
2014莱珀丽秋季动销政策解读及落地执行方案的完美收官，然而，于莱珀丽、于中国化妆品市场却是一个全新的开始!其不仅仅是一次简单的实践活动，更是一场战争，是莱珀丽精油革命的开端。借助高强度的包销活动方案理论培训与高强度的终端实战演练，要在中国化妆品市场里闹革命，莱珀丽就是有这样的魄力。而对于这样“嚣张”“胆敢”的企业，又有什么理由不予以关注?莱珀丽的精彩，一定是未完待续。
莱珀丽：精油护理，舍我复谁?