化妆品专家在由纽约化妆品化学家协会赞助的为期一天的巴西美妆业研讨会上，畅谈巴西美妆市场现状，研究如何制胜于巴西市场，研讨新技术和原料。
是的，这个国家有着大量的热带雨林和不同的生物物种，但化妆品化学家们近日在由纽约化妆品化学家协会赞助的研讨会上发现它绝不仅止于此。
全世界的化妆品化学家们都能说出至少好几种巴西甚至全球越来越多的化妆品配方中在亚马逊河流域找到的原材料。但是，行业专家们强调，这个国家不仅仅只是巴西莓、布荔蒂果和巴西棕榈树的原料供应地。他们还在由纽约化妆品化学家协会赞助的为期一天的巴西美妆业研讨会上详述了巴西的化妆品以及巴西美妆业现状。
来自Coptis公司的Marie Thadal和PJS Partners公司的Steve Herma共同主持了此次研讨会，她说“美妆品公司都在寻求新的增长点和收入来源。巴西展现出了巨大的商机，但也同样面临着客户、竞争者、管理以及环境问题。”
所有这些问题以及其他几个问题都在5月12日举行的研讨会上得到了详尽讨论。明年的研讨会将于2015年5月11日举行，并将深度聚焦印度--全球美妆业中另一个巨大的新兴市场。
而今年，研讨会主要聚焦巴西贸易。Eddy S. Mayen，负责美国新泽西州国际贸易发展策略的海外实施。他告诉所有与会人化学品是这个国家的第一大贸易，并且很多化妆品营销人员及供应商将新泽西称为他们的“家”。Mayen还说新泽西州的纽瓦克港口是美国第三大集装箱港口，新泽西去年共向巴西输送了价值超过7亿美金的产品。
用数字说话
Beraca公司的Dawn Thiel Glaser评论说巴西是世界第六大经济体，国土面积(850万平方公里)位列世界第五，总人口为2.01亿(2013年数据)，60%的巴西人年龄在29岁及以下。所有这些因素让这个国家成为地球上最大最年轻的国家之一。
巴西的个人护理品销售额为430亿美金，位居世界第三。其香水和除臭剂的销量为世界第一，沐浴和头发护理品销量为世界第二，彩妆销量为世界第三，护肤品销量为世界第四。她告诉与会人说，事实上，世界上每卖出5份除臭剂就有1份是卖到巴西了。
难怪巴西占据了拉丁美洲CFT市场50%的销售额，并将第二名墨西哥远远地甩在了后面。但最令人惊奇的可能是其96%的CFT销售额都来自于大众市场。
据Glaser说，在过去的十年之间，巴西经济突飞猛进使其半数人口步入了中产阶级的行列--而这恰恰是个人护肤品公司和供应商的目标客户。
她解释道，“中产阶级非常注意自己的形象，他们变的越来越精致。CFT在他们的生活预算中所占的比例仅次于住宅和食品支出。”
由于巴西国土面积巨大且人种较多，因此有好几种气候且80%多的气候条件下有不同的头发类型。巴西人也非常在意自己的头发护理，大部分人由于天热和湿度原因每天洗头两次。
上层阶级占了总人口的17%。这一群体热爱时尚，追求高端品牌。但是，过去十年的经济突飞猛进也付出了代价。Glaser指出，巴西70%的森林区域为被称之为“世界之肺”的亚马逊河流域。据估计，亚马逊河流域每年吸收的二氧化碳达到15亿吨之多，占到全球氧气产量的20%。
但是，她警告说森林砍伐造成二氧化碳释放量增多，如果亚马逊河流域释放的二氧化碳比吸收的二氧化碳量还要大的话这一数据就会达到临界值。这也是为什么Beraca公司和其他一些公司同土著居民一起努力降低森林砍伐步伐的原因。
Glaser总结到，“可持续性是巴西成功的关键。美容品是一个粗狂的行业，但如果我们能做一些积极的事情就能实现共赢” 。
如何制胜
巴西美容协会顾问委员会主席Alberto Keidl Kurebayash说，市场是巨大的，那化妆品公司如何才能占据到市场呢?答案是通过了解客户。他评论说巴西人的浴室里通常有5种洗发水，他们常在零售店、专卖店、直销或者网上购买产品。但无论他们在哪里购买或者购买什么样的产品，巴西成功的公司(其实世界各地都一样)都主要关注四个“P”，即：产品(product)，价格(price)，地点(place)和促销(promotion)。
产品包装必须足够吸睛，产品要有创新功效、卓越的知觉效果和即时效应。定价应该体现亏本销售定价策略并使各类销售渠道发挥作用。销售地点应该方便易达，还要考虑产品的生产地及仓储地，因为税负在盈利能力中扮演着重要角色。
英敏特分析师Mohamed Omer说能够取得成功的公司通常是那些注意到哪些品类(比如头发、防晒和皮肤护理类等)在不断增长的公司。他解释说皮肤护理品的复合年增长率为8.9%，并提请各公司关注护理品基本功效如保湿、水合及清洁功效。
他解释说，“这其实并不复杂”。
面部护理领域也是商机不小，因为16%的巴西人都希望找到应对粉刺的方法。Omer预测说尽管这个国家的人口很年轻，抗衰老皮肤护理品的销售仍会飞涨。他还说巴西已经超越美国成为外科整形的第一大市场。
Omer说巴西不像其他国家。相比皮肤，巴西人更关注他们的头发护理。这就正好解释了为什么头发护理品销售复合年增长率为10.9%。
他开玩笑说，“三天前我在巴西，我发现谁的头发都不是乱糟糟的，到处都是亚麻色头发的人。”
这就解释了为什么染发剂占据了巴西头发护理品销售市场的22.6%，洗发水和护发素为74.7%，而造型类产品仅占2.7%。Omer解释说75%的巴西女人使用护发素，而在其他国家比如法国，只有31%的女人使用护发素。而且，39%的巴西人使用的是免洗护发素。
Omer说巴西女人将护发素当成造型产品使用，以保持头发的卷曲度。免洗护发素扮演了焗油膏的角色。
他补充道，巴西护发品市场的另一特性就是巴西女人喜欢含甲醛产品，因为此类产品可以让头发保持柔顺长达六周之久。同时，针对经过化学处理过头发的护理品市场在增长。头发护理品的其他潮流趋势还包括能够缓解头发干枯的油性产品的盛行，针对繁忙巴西人的干洗发剂以及定制混合物“shampoo bomba”。
Omer说，他们会购买强生婴儿沐浴露并在家将其同其他产品混在一起，这种潮流趋势两个月内就从巴西传到了韩国。
营销人员如何把脉动态市场?
来自法国Solabia公司的Jean-François Molina 建议要“保持警惕，还要入乡随俗”。他评论说尽管由于大量政策限制，巴西市场很难开拓，但是“巴西有一股力量，能让一切变得可能” 。
如今事情已经有所转机，因为巴西政府比以往更加乐意与愿意遵守可持续发展大原则的公司一道共同开发本国的生物多样性了，这些公司还必须遵守《名古屋议定书》--这份协议呼吁获取遗传资源并公平公正分享其利用所产生的惠益。
他解释说各公司与巴西基因遗产管理委员会的合作至关重要，这一联邦政府机构负责监管、审计和审批巴西多样性基因资源的使用。
Molina简要地给与会人员上了一堂这个国家的历史课。他说巴西得名于“brazilwood tree”，这也是最早被商用的产品。在葡萄牙语里“brazilwood tree”被叫做“pau-brasil”，其中“brasil”在语源学里的释义为“像余烬一样红”。就连它的国旗也是源于自然的：绿色代表森林，黄色代表矿产，蓝色代表天空，27颗星星则代表了联邦特区和其他26个州。
亚马逊河流域已被大家熟知，但Molina还特别提到Mata Atlantica雨林和大西洋森林区域，它们也有着同样的生物多样性。巴西人口构成也非常多样化。很多代的跨民族混合造就了如今的人口构成：白种人占53%，黑白混血种人占22%，印欧混血种人占12%，黑种人占11%，日本人占1%，剩下的人占1%。
来自强生公司的Sergio Oliveira说防紫外线产品在巴西将会变得越来越重要，而且防晒品市场每年的增长超过12%。
他告诉与会人说即使在冬天紫外线照射量依然很高，夏天就更为严重。就像其他国家的消费者一样，并不是所有巴西人都涂抹防晒霜，只有33-55%的人在初次使用的时候涂抹足够的防晒霜，且只有30%的人会不断再次涂抹。
Oliveira说巴西的国家健康监管机构(ANVISA)于今年修订简化了其化妆品注册流程，使其与欧洲的管理规则保持一致。
他还强调，“政府想要扶持化妆品公司的创新项目。下一次当你想到巴西的时候，请记住这里不仅是度假天堂，也同样是贸易经营的好去处”。
EK顾问Emiro Khury回顾了拉丁美洲在防晒产品上的技术进步和监管问题，并指出相比安全性，消费者们更在意知觉功效。SPF 30 + 50的防晒品是最流行的。Khury说墨西哥和巴西是拉丁美洲最好的防晒品市场，秘鲁和智利也同样展现出了巨大的增长可能。
他解释说，消费者们想要高SPF值，清透又提神的防晒品。
巴西是世界上最大的香水市场，香水零售额达到70亿美金，且大众市场的销售额占了92%。
她解释道，“巴西人有着欧洲根源，但他们想要像美国人一样消费。他们非常有品牌意识，见多识广并且坚信进口的东西总是更好一些。”
她说，女人是巴西文化的中心也同样是劳动力市场的一份子。她们自尊心强，虚荣心强，每家的孩子数量少于2个。
Natura(43%)，Boticario(27%)和Avon(18%)是巴西香水市场的三大主要角色。销售渠道和直销(占比59%)是最为普遍的销售方式，接下来是专卖店、超市、香水商店、药店和百货商场。他们都买些什么呢?主要是身体喷雾等。
她解释说“人们每天冲凉三次，他们想要更加清爽”。Palombo说，巴西人人都用香水，这就是为什么在巴西的每一个浴室你都能找到一瓶香水喷雾。
女人偏好东方型的花果香味，但香味不能太浓。男人则喜欢柑橘味，但这种偏好正慢慢向香草与林木味相得益彰的香味类型转移。
更加注重材料
来自圣保罗的格兰德河联邦大学药理学教授Silvia Staniscuaski Guterres说纳米技术是是开发新产品的一个绝佳工具。纳米材料能够缓释减少毒性，并增强产品功效。
纳米技术能够让化妆品配方更加安全可靠，且产品效果更好。她强调当维他命K1被纳米化之后，它可以被应用到敏感的眼部皮肤区域，且不会引起刺激。同样，使用了聚合物颗粒和水凝胶的纳米结构产品配方能够减少辣椒素的刺激。Guterres还解释了研究人员如何利用纳米技术将巴西原材料制成胶囊状，比如阿苏果油，这样就改善了其可运输性和直接性。
Amyris公司的Rakesh Jain指出巴西产量最大的农作物是甘蔗。将甘蔗和酵母一起发酵能够产生很多有用的物质，比如酒精、鲨烯、芬芳物质等。
他解释说，各公司都在探索如何利用生物发酵。
比如，通过生物发酵产出的鲨烯具备鲨鱼制成品里的所有功效，而且与橄榄制成的鲨烯相比杂质更少。Amyris公司的产品Neossance是一款100%植物提炼的润肤剂，而且已被欧盟国际生态认证中心认证。在临床试验中，它有助于细胞更新，能有效减少50%的表皮水分丧失，还能在使用28天后有效改善皱纹状况。据Jain说，它已被应用到个人护肤品中。他预测Neossance还将被大范围应用于婴儿护理品。