至美绿效冲击洗护市场 世纪蓝天延续品牌优势
2014年9月23日，昆明市官渡区世纪蓝天化妆品经营部携手至美绿效，在昆明世纪金源大酒店隆重举行至美绿效新品发布会，参会嘉宾超过100人，现场签单率高达90%。
近期,至美绿效的“绿色风暴”再一次点燃了高端洗护。从差异化品类争夺战,到渠道战,再到数据战,虽说从今年5月才兴起，但至美绿效已然在洗护领域站稳了脚跟，而其布局市场的每一步都引发了行业的众多关注。
据了解， 至美绿效是名臣2014年强势推出的高端洗护品牌。名臣一直耕耘在洗护行业，旗下“蒂花之秀”、“美王”、 “可妮雅CROIRE”、“依采”、“高新康效”等洗护品牌得到行业与消费者的高度认可，并迅速流通于市场，占据市场大量份额。良好的企业形象以及对至美绿效强势有效的宣传，使得至美绿效一经发布便成为了焦点所在。在多数代理商眼中，至美绿效无疑是占尽了优势，但这种优势只有在懂得延续和扩大品牌优势的代理商手上才能尽显。
2014年9月23日，昆明市官渡区世纪蓝天化妆品经营部携手至美绿效，在昆明世纪金源大酒店隆重举行至美绿效新品发布会，参会嘉宾超过100人，现场签单率高达90%。昆明市官渡区世纪蓝天化妆品总经理邓才智先生在此次会议上用“桥梁”与“肋骨”形容代理商的处境：“好的代理商能成为企业与终端门店的桥梁，延续与扩大品牌优势，从而在品牌商与终端门店间站稳脚步，而有一些代理商则沦为企业与终端的搬运工，成为暂时的鸡肋，最终还是会被淘汰的。”
作为至美绿效严谨挑选出的代理商，邓才智率领的纪蓝天化妆品经营部实力突出。纪蓝天化妆品经营部在昆明成立于1995年，旗下网点100多家，代理广东名臣全系列产品，如“至美绿效”、“蒂花之秀”等多个化妆品品牌。邓才智是第一批加入至美绿效的代理商，经过多重准备，蓝天化妆品经营部于本月23号召开了第一场至美绿效新品发布会，充分展示了“至美绿效”在洗护市场上的号召力。
邓才智认为，一个品牌的价值并不是简单的知名度,完整的品牌价值应该是企业综合实力的体现。对于日化企业而言，品类方向和渠道掌控更是实力的核心体现。而至美绿效深挖品牌内涵，在”1+3幸福合作模式”上运作独到，更是国内少数从“根部”和布局着眼考虑的高端洗护企业。“作为地头蛇的我们，应该将这些企业给予的优势融会贯通，再根据当地实情进行调整，在制度和模式上制定出与至美绿效匹配且互补的计划,构建完全市场化系统,打造高绩效团队以为品牌服务与终端门店服务提高运作效率。执行到终端才能得到消费者认同，把至美绿效的品牌优势延续与扩大。”
近年来，国际品牌的积极抢占，以及本土品牌的激烈竞争，让高端洗护领域成为了众人眼中的“香饽饽”，高端洗护品牌欲在此态势中寻求发展，除了产品本身的定位与品质，代理商这个环节也起着举足轻重的作用。邓才智认为，代理商的服务能成为本土品牌在竞争中的突破口之一。“一个真正优秀的代理商应该意识到自己是从事于服务的，消费者得到的是最及时最迅速的服务。企业想要维系住消费者对品牌的美誉度、可信度和忠诚度，就必须需要有高效优质的服务，不止重视售前，更要优化售后。”
在今后的销售计划中，服务的跟进也是邓才智的首要考虑。“服务不能成为企业的包袱，而应将它视为品牌的竞争力，重视消费者对产品的反馈，是提升公司形象的最有效策略。”而店员作为服务跟进的主体，专业化的程度势必影响服务的效率和消费者对品牌的信心。邓才智表示，接下来将加强对店员的专业化培训，根据具体情况有针对性地设置一些培训课程，提升店员的服务意识，以服务推动销售。此外，利润的分配也将优化得更加合理，以促进团队绩效的整体提高。