重视彩妆经营 把握明天市场
彩妆这个品类，这些年被大多数的终端门店所引进、经营，但被问及操作得怎么样?大多数人摇头。这是为什么，主要是因为彩妆的销量一直没有太大的突破。
彩妆与护肤品相比较销量很小，比如一个顾客可以一次性成套的购买护肤品，少则一两百，多则五六百上千，这很正常，并且用了三个月左右，效果不错，消费者还会二次来购买，一年消费护肤品几千元甚至上万元的很普遍，反观彩妆，顾客一般零星购买。销售人员往往磨破嘴皮，还给化妆、试妆等等很长时间，最后也就买支口红或者睫毛膏，几十元，百十八元，也就不错了，很少有过千的。
在目前国内化妆品专营店里，据统计，彩妆的销售一般只能占到店面销售的8%左右，也就意味着这个店一天又1000元的流水，那么彩妆也就买80元。这就是彩妆的现状，看起来很火热，但是却不怎么赚钱。做得不好，这其中最重要的原因是，彩妆没有得到终端经营者足够的重视。
为什么要重视彩妆的经营，原因如下：
一、 潜力巨大：
彩妆的潜力是非常巨大的。我们国内的消费和经济生活基本遵循日韩的发展规律。以日韩为例，彩妆的销售已经与护肤品持平，甚至大于护肤拼的销量。这是为什么?是人的消费观念和消费习惯。在日韩有种夸张的说法。说一个男人和他老婆生活了一辈子，他没见过他老婆长的什么样，没见过他老婆的真实面目。为什么?就是他的太太一直在化妆。有人问，睡觉也化妆吗?睡觉也化妆。在日韩，化妆已经成为一种礼仪的象征和女性生活的必须程序。已经形成了人人化妆，化妆礼仪化，用化妆来表达个性和生活观念的一种社会化氛围。在她们看来，一个女人如果素面朝天，那是非常可怕的。化妆是如此地重要，香奈儿女士发出这样的感慨：一个不用香水的女人，是一个没有前途的女人。笔者也经常对我们的化妆品经销商们说，一个不化妆的女人也是一个没有前途的女人，同样一个不重视彩妆经营的老板，也是一个没有前途的老板。
笔者一直把彩妆比喻成为人的衣服，因为彩妆作用在皮肤的表面，注重的是时尚、款式、要炫、要潮;把护肤品比喻成为人的粮食，强调的是吸收，要安全、营养、要用的舒服、有效果。要是这个理论成立的话，那么我们的彩妆销量赶上护肤品甚至超越护肤品则是完全必然的。俗话说：衣食住行。衣是排在食物前面的，就说明衣服比食物重要，而彩妆也比护肤重要。有人可能反对这个观点，衣服怎么会比食物重要呢?人之所以这样说，是有道理的。人在文明的社会，已经有了一定的物质基础，在这个层面上，衣服是遮盖羞耻的，当然要比食物要重要。所以在物质生活发展到一定阶段，衣服的重要性就会超越食物，那么彩妆的销量也会超越护肤品，至少是与护肤品的销量持平。不仅仅是韩国和日本，就在山东胶东的两大终端连锁店-----烟台恒美和莱阳百信洗化连锁店，彩妆的销量就已经超过护肤。所以说，彩妆蕴含着巨大的潜力，值得我们去探索、去发掘，其中最关键的是要足够的重视。
二、 把握未来的消费主力：
终端店面的未来在哪里?就在新一代的消费者身上。护肤的顾客多是职业女性为主，年龄稍长，而彩妆的顾客偏年轻化，新生代的少女群体是主力。这些新新人类可以说就是终端的未来，如果漠视她们无异于丧失明天的宝贵客源。通过个性化的彩妆，以及培训服务等手段，引导新生代群体消费，并培养忠诚度，就为终端店面的未来竞争打下了基础，所以值得终端经营者要足够的重视。
三、 对付网购冲击的利器：
当前，网购的狂潮似乎席卷一切，无商不来“电”，无“电”不成商。甚至有人断言，未来的商务要么电子商务，要么无商可务。化妆品俨然已成受冲击的重灾区，无数的终端经营者声讨、斥责，甚至媒体曝光都挡不住汹涌的网购洪流。
但终端经营的诸多品类中，最不受网购电商冲击的，当属彩妆。彩妆的色号多，使用技巧性强，网上的颜色由于显示器的问题，极易出现色差。所以彩妆除了那些色彩单一的产品，大多数的品类，必须在终端现场体验后购买，这无疑给我们的终端门店提供了销售契机，所以将来将终端日化店救于水火之中的，最有可能的就是彩妆，当然不可以不重视。
所以，重视彩妆经营，才能把握终端门店明天的市场。