飓变大势，还看今朝—2014立肤白秋冬季工作会议暨仁信堂健康美胸新品发布会
何谓“飓变”?以独立之精神视面膜，算不算?再者，拿契约之魄力创美胸，又算不算?2014立肤白秋冬季工作会议暨仁信堂健康美胸新品发布会告诉你：财富，从来都只青睐有思想敢投入的人。
“黑马”一词，是万万不能用以标签广州丝芙兰化妆品有限公司(以下简称“丝芙兰”)。原因在于，其成功并非出乎意料，却是十三载耕耘之必然。然而，当市场进一步过渡到买方市场、供给远大于需求时，企业的出路将在何方?公司的未来又该如何定义?对此，丝芙兰董事长李菊花在致辞中，明确了两点：打造以立肤白为龙头核心的品类专家，及专注建设品牌、严抓品质。无论是物质生活极大丰富，进而对品类需求的日益旺盛;还是丝芙兰十数年所积累的品类基础、雄厚研发实力，从必要性和可行性两方面肯定了丝芙兰“品类专家”的定位。针对第二点，其在平面媒体、地方DM杂志、电视媒体、公益活动等方面的宣导，极大地提升了丝芙兰品牌溢价力。加之对生产管理的强化推进、信息交流与资源互换等举措，丝芙兰用实际的转变印证着这句话：数风流人物，还看今朝!
突围，以独立之精神
诚然，中国化妆品市场正历经着面膜的黄金时代。朝夕间，竟风起云涌。但即便如此，品牌依旧是铁打营盘流水兵，品类依旧没法如彩妆般独立之。究其原因，丝芙兰总经理许昊认为，在于“无独立之精神”!而他的这一句“与其指望蒙到一个品牌然后实现借势疯涨的目的，不如放开心态甩开膀子，去创造属于自己的成功”，更像是丝芙兰之于面膜所发起的“独立宣言”!
事实上，丝芙兰自始就在以独立之精神运营品牌、以独立之特质运作品类。要不然，何以会有立肤白劲销71万、44.5万、32万的惊人之作!不仅如此，面对已经到来的面膜秋冬季市场，立肤白品牌早已做好战略部署、破译秋冬旺销密码。据许昊透露，立肤白秋冬策略将从三方面进行突围，——发挥品项特色，调整应季产品策略，打造以睡膜为核心的产品群;充分运用体验式营销，与膏霜等大类联动，推广以面膜吧为载体的整店提升方略;持续的培训及动销，深入调动人的因素，倡导以服务为宗旨的品牌推广策略。以此，实践立肤白“放开心态，甩开膀子”之作为。
更为细致地看，从3月立肤白品牌2014年全国经销商大会，到4月投放电视媒体《美丽俏佳人》平台;从5月南宁春夏季总经理大会、全国品牌经理培训会，到7月武汉“赢在膜式·绝对成交全国销售精英疯会”;3—7月全国范围内共计450余场次的动销等。丝芙兰销售总监王沁表态，立肤白将在秋冬季动销中部署四个方面：针对性产品策略、持续性人员支持、周期性培训激进、爆炸性政策保障。另外，品牌还将在物料支持、活动频次、广告投放、宣传推广等方面进一步加大力度，打破秋冬面膜淡季魔咒。
正所谓，“只有淡季思想，没有淡季市场。”在立肤白培训总监尤诗嘉看来，甚是。当将渗透率提升的单一驱动，转变为渗透率提升和使用频次提升双轮驱动时，淡季将不再是淡季。除此外，辅以全方位的动销策略、产品策略、服务策略、教育策略等等，秋冬季照样能成为面膜的销售旺季。
看今朝，立肤白以《独立宣言》为面膜品类正名，更以独立之精神、姿态为面膜突围秋冬，实在不枉“品类专家”之称。
变革，缔美胸之新趋
诚然，对中国化妆品市场而言，这是最坏的时代，但也是最好的时代。在化妆品专营店，渠道分流造成了顾客流失、产品严重同质化影响客单价、竞品恶心竞争阻碍整体销量。此时，倘若有既能提升客单价，亦可以增加新顾客的品类出现，于专营店即是最好的时代。借用丝芙兰总经理许昊的一句话，“没有黄金单品优势，就没有品类优势;没有品类优势，就没有品牌优势;没有品牌优势，就没有市场优势。”
什么样的品类，将成为市场新宠?仁信堂必然是答案之一。相关数据显示，中国美胸市场容量30亿元，且每年以20%的速度递增。不仅如此，80%的中国女性在C罩杯一下，90%的女性对自身乳房外观不满意，60%哺乳后的女性希望借助丰胸恢复产前状态。毋庸置疑，中国的美胸行业蕴含着百亿商机。据仁信堂品牌总监刘琴介绍，该品牌以创新的3D+立体微整美胸科技，通过对泰国野葛根、非洲腊肠果等天然植物中草药成分，最终满足女性对胸部丰、挺、大、健康等需求。不仅如此，记者还了解到，仁信堂系列产品还获得国家食品药品监督管理局批准，拥有国妆特字，且还经过卫生部安全性检验。健康、有效、吸收快、科学、安全等五大突破，成了仁信堂傲视美胸市场的关键所在。
当然，即便有再好的产品，倘若不能成为终端新的利润增长点，将依旧缺乏市场推广之动力因素。日化终端的困境在哪里?无外乎上述提到的客单价、新顾客两个因素。作为细分新品类，健康美胸产品仁信堂以区别传统化妆品的差异化姿态，自然有助于单客的购买量。而中国女性对胸部市场日益增长的关注与需求，又让仁信堂成为了新顾客之利器。同样基于可能性与必要性考虑，仁信堂必将成为专营店的新选择。另外，仁信堂还将通过七大支持、三大返利、三大战役、组建“美胸学院”、共同投入打造样板等等举措，一举拿下中国最安全、最有效、最正规的美胸品牌殊荣。
对于仁信堂品牌，许昊认为，其改变了五大格局，“中国丰胸市场的格局，日化渠道的格局，消费者选择的格局，消费者心理认知的格局，无正规品牌格局。”如此看来，这话真真是极实在、极正确的。
丝芙兰十三年磨一剑，正是专注、专业于面膜的独立精神，成就了立肤白面膜在中国市场里不容忽视、更不容替代的一席之位。而今早起，丝芙兰还将用更多个十三年创造更多品类奇迹，最终打造属于自己的“品类王国”!
飓变大势，还看丝芙兰!