关于梦想，有人这样形容：在风华正茂的年纪，一个人凭着一腔热情与拼搏的心，不畏艰苦，实现雄心壮志。这是公众默认的梦想，梦想让人迎难而上、无惧未来。通过近日的一场采访，《洗涤化妆品周报》记者对梦想有了另一种理解。
这种理解的灵感来源于山西太原龙生万美化妆品连锁有限公司(下面简称“龙生万美”)领头人刘秀生，这个给予“梦想”更具象含义的生意人正用行动诠释一种全新的渠道，或者，这也暗示着业内新时代的到来。
为梦想践行的行动派
目前，刘秀生是龙生万美两家店的掌柜。旁观者不免要吐槽起哄了，“切，不就两家店嘛，至于这么造势吗?”您还真别小看这家掌柜的!
几个月前，刘秀生的身份是：年销过亿的龙生日化总经理。而现在，刘秀生则是龙生万美的老大。一个龙生，一个龙生万美，这两者有啥关系呢?答案告诉你：没关系!二者是两家完全不同的公司，分属于不同的主儿。倘若非要扯出点什么关系来，分别是刘秀生的“前任”和“现任”吧。
在商场，在日化界，刘秀生已摸爬滚打了20年。龙生是刘秀生在1994年创立的，经过20年的经验积累，现时的刘秀生有了新的思考，为了实现心中的想法决定再次一搏。
他的想法是什么?简单说来就是：开大店
刘秀生于2013年底创立新的公司。他盘下一个面积约360平米的店，一边妥善经营，一边融入自己的经营理念和创新想法。目标也愈发明确起来。目前，360平米的店日销售额已过万，“我给这家店定下的目标是3-5万”。半年前，刘秀生租下面积1400平米的门店开了第二家店，目前还在试营中，据他介绍，该店的日销售额目前为3万多。
1400平米的店，想想都觉得霸气!在国内日化界，哪家的化妆品专营店开到了如此规模?恐怕寥寥无几甚至史无前例，正如刘秀生自己说的：“我们在做别人没有做的事情。”在一千平米的专营店面前，那些几十平米、百余平米的专营店俨然一副小巫见大巫的神态，为啥要开这么大的店?《史记》有言：麻雀安知鸿鹄之志哉!新的创业，刘秀生想要的可不是平淡地从此岸到达彼岸，更不只是一个养家糊口的活计，既然要拼，何不更加淋漓尽致?他说过：“我想要的，是在行业内真正建立一种专营店渠道。”
什么?难道目前业内所公认的专营店不是专营店渠道?
没错!在刘秀生看来，业已存在的专营店虽数量多但根本形不成所谓的渠道，缺乏战斗力，因为比起商超、百货，现存的专营店不论是在品类还是规模上都无法与之匹敌。
KA渠道才是竞争对手
重新开店，开大店，刘秀生再入“虎穴”都是有备而来的。
在刘秀生的职业规划里，“开大店”是首屈一指的关键词，而这个“大”一方面是店面规模大，另一方面也是店内产品品类多而全。
怎么开大店?刘秀生的团队现有130余人，其中有30余人的管理团队，刘秀生带领这个团队规划未来。以后，龙生万美将打造两种规模的店：一种是面积500平米，年销售目标是1500-2000万;另一种是面积1000平米，年销售目标在4000万左右。之所以将500平米定为标准之一，刘秀生说，当地县一级城市的商超日化区域一般为300平米，此举旨在规模上抗衡商超。而1000平米的规模开在省会城市才更占优势。
也正由于规模上的标准，龙生万美将只在县城以上的城市开店。
排场如此之大，近年来备受专营店店主关注的房租问题对于龙生万美来说是否也“压力山大”?“我们根本没有把现有的专营店列为竞争目标，商超和百货才是。”
在品类上，龙生万美现拥有18000多个单品品种，“国内主流产品基本都有”，对此，顾客也反应甚好，“顾客会感觉到生活质量提升了，自然，满意度与认可度也随之提升”。目前，龙生万美的陈列规模和品牌品种已超越了当地所有的KA卖场，包括国际连锁超市沃尔玛。在店内产品品类的甄选上，龙生万美每个品类都有负责人，工作细分到位。目前，店内产品品类的销售占比为：彩妆15%~20%，护肤35%~40%，洗涤40%左右等。
扩大规模，丰富产品品类，提供更专业的顾客服务等，这些是龙生万美正在做的事情。与KA渠道相比，龙生万美在规模和品类上都占据绝对的优势，再加上专营店相较于KA渠道所专有的活动力度大、价格优势、对顾客的服务专业等，龙生万美几乎完胜!
“在规模上和品类上占压倒性优势，提供丰富的商品品类，提供更专业的服务，才有资格和实力去抢客源。”知己知彼，方能百战百胜，作为混迹商场的老将，刘秀生深谙此道。
在顾客服务上，龙生万美追求“极致体验”。不论男女老少，在龙生万美你总能挑到一款适合自己的产品;针对顾客的消费档次，店内提供各个档次的产品，最大限度地满足消费者的消费需求。“对于进店消费的顾客，只要顾客有需求、有时间，我们都会为顾客提供体验。”尖草坪店长延艳芳说道。店员都经过公司专业培训老师的专业培训，熟悉为顾客服务的流程，让顾客体验时放心、舒心。“凡是进店的顾客，90%以上都能成为我们的会员。”
在延艳芳眼中，刘秀生在工作上和生活中是“截然不同的两个人”：工作上，他要求严格、精益求精，事事有规划、有条理;而生活中，他关心员工，喜欢摄影，通过旅游锻炼娱乐身心。
店大货全，为顾客提供极致服务，这是龙生万美对决KA渠道的杀手锏，大有以一敌百之势!或者也可以这样理解，在刘秀生看来，目前存在的专营店只是真正的专营店渠道的雏形，而要真正在电商、KA渠道等渠道大战中大获全胜，规模上、品类上以及服务等方面的“多管齐下”是增强功力的“武功秘笈”。
不论是对当下还是未来，刘秀生都自信满满，“我们预计今年分店数增加到4家，明年突破10家。”业内都说“不好做”，而他却笑着说道：“不是不好做，而是更有条件往好做。”经过20年的风风雨雨，凭借团队的合力而为，刘秀生带领的龙生万美似乎已经卯足了劲，誓在掀起行业内渠道的新纪元!
关于梦想，每个人都有不一样的理解。刘秀生所诠释的梦想是纯的，纯粹到只有梦想。作为行动派，他展示的不仅仅是梦想的纯度，还有他敢想敢做的行动力!