彩妆：“浮躁式”增长
提到过去，很多化妆品店都不想上彩妆，因为彩妆的量很难上去，市场需求不明显，就连做彩妆的代理商也很少给店家进行引导，可能更多的是依赖于店主自主经营。近几年，在整个化妆品行业都对“快”顶礼膜拜的浮躁风气中，消费者对彩妆的认知和消费意识越来越强，他们对时尚潮流生活的个性化需求也逐步上升，彩妆逐渐成为化妆品市场的“香饽饽”，受到代理商和终端门店的重视。
“忧心”代理
据了解，2013年我国的彩妆市场容量在400亿左右，占据整个化妆品市场20%以上份额，且有一直保持增长的趋势，业内人士对彩妆的呼声也越来越高。不过也出现两种比较有意思的现象：一种是在成本高企的趋势下，专业定位彩妆代理的公司开始转向接手护肤品牌，以平衡费用的开支;另一种是新杀入彩妆市场的代理商大都是传统护肤品代理商出身，但由于对彩妆的操作有些粗放且过于乐观，没有达到最初的期望值，难免有“哀怨”之声。
“随着彩妆成为市场的发展，品牌方对于代理商的要求也越来越高。对于代理商而言，早已过了轻而易举就能拿到彩妆品牌的时代。比如说在洛阳，像玛丽黛佳、卡姿兰、兰瑟等知名度较高的彩妆品牌都已经有人代理了，但是比较尴尬的是，现在不做的话有可能会错过做彩妆的最好时机。我现在考虑代理的已经有一个品牌，”宏尚商贸有限公司总经理郝杰目前代理的大部分都是护肤品，对于彩妆这个品类他已经有了想法。
“但是，做彩妆的话，可能人员成本高，服务时间长，单位产出收益低，想要推动终端彩妆的销售，就必须加大人员的投入，有一个专业的团队来做。另外，不得不考虑的是彩妆的‘硬伤’即产品线长，SKU动辄超过两三百个，产品更新速度快，如果不了解彩妆的流行趋势，大笔资金很快就变成滞销库存。所以，如果要做的话也会承担一定的风险。”郝杰对《洗涤化妆品周报》记者说道。
而如今，选择代理彩妆首先就要考虑自身的资金、网络、服务是否成熟。一些一直以来做传统护肤品的代理商缺乏对彩妆市场的了解以及操作经验和能力，常常以失败而告终，对彩妆敬而远之。
业内人士也曾向记者分析其中的原因：一是代理商选择品牌有一定的盲目性，看到别人都做了自己就怕落后了，贸然出手，无市调更对彩妆市场不甚了解，又被厂家一些优惠政策忽悠进去，上船容易回头难;二是做彩妆需要技术、专业团队，需要对消费者教化，对品牌进行推广，有些代理商自己也不知道如何去推广品牌，做来做去难以做出销量，最后不得不放弃，彩妆成为难以言说的痛处;三是店铺的业绩比较低，店铺每年销量如果上不去，代理商还要每月维护服务，投入产出不成正比导致代理商赔钱亏损。
“受伤”心情
彩妆品牌感觉差、色彩潮流旧、产品结构乱、终端动销慢、市场操作难、单店销量低、无效库存多、挣钱困难，这恐怕是做彩妆代理商普遍比较头疼的问题。在成本高企的情况下，专业代理彩妆的公司尚且觉得吃力，不得不考虑转向接手护肤品，更别说传统护肤品代理商来“淘金”彩妆。
“用做护肤品的思路来做彩妆有可能会水土不服。比如，彩妆的经营思路、销售方式、服务方式与护肤品不同，传统护肤品代理商做彩妆品牌会依托原有的客户资源和渠道来进行网络布局。但彩妆的销售需要较大的客流量，为了快速布局，部分代理商未对客户进行及时筛选，贸然放货造成终端店引进彩妆后动销困难，销量更加无从谈起。”苏州怡仁商贸有限公司总经理陈仁聪曾尝过做彩妆失败的滋味，因此更了解其中的沟沟壑壑，基于前期的经验，目前他所做的几个彩妆品牌取得不错的业绩。
专业彩妆代理公司对于彩妆的操作颇有抱怨。彩妆费用成本太高，售后服务成本大，这已经是不可忽略的事实。甘肃的一位彩妆代理告诉记者，在西北地区，彩妆市场仍处于培育期，起量也较慢，而且不能与护肤品相媲美。对于厂家来说，彩妆的专业性要求较高，但于代理商而言，要养活专业的彩妆团队就必须要盈利。刨去产品损耗、人员工资、售后外购促销物料等其他费用，一个彩妆品牌很难支撑一个专业团队的开支。
目前，市场上每年彩妆的量都在增大，但利润空间却越来越小。“不投入，上不了量;投入太多，投入与产出又不成正比。”这句话正道出了彩妆代理商的纠结与痛苦心情。也难怪很多专业彩妆代理会接一个能够走量的护肤品来平衡费用开支。
山西某化妆品公司负责人张总早前代理玛丽黛佳、兰瑟、火烈鸟三个彩妆品牌，《洗涤化妆品周报》记者采访他时，简单的一句“我现在这两个品牌都不做了，只做进口彩妆”却引起了记者的兴趣，到底是为什么不做了?张总这样告诉记者：“在彩妆这块，厂家频繁更换彩妆代理商已经是很平常的事了，业内人大都知道，也是令代理商比较头疼和受伤的问题。一方面是厂家没耐心，操作急于求成，希望能在短时间内看见市场业绩;另一方面，也可能是我们代理商自身缺乏经验，在彩妆运作方面心有余而力不足。”
据了解，若要接手一个彩妆品牌，没有两三年的市场沉淀，是很难在当地市场站稳脚跟的。然而，很多品牌厂家对代理商要求较高，也等不及他们细耕市场，尤其是在市场上有一定知名度的彩妆品牌，往往要求代理商短时间内要取得合乎自己要求的业绩。而对于代理商来说，想要将市场做深、做精，就离不开网点的不断开拓、专业人员的培养、市场维护及终端动销等，而这些没有时间的磨合是很难出效果的。
“我们都说彩妆火了，是下一个盈利点，我觉得有点过于乐观，应该说彩妆是在浮躁地增长。”该代理商这样对《洗涤化妆品周报》记者说道。