图说：深受欢迎的商超渠道
“与专营店、前店后院式的美容院不同的是，商超客流杂而稳定。说其杂，盖因逛商场的人动机不同，想要购买的东西不同，甚至亦有不少消费者仅仅是逛而已。在这种情况下，顾客心情舒畅闲适，正是商家做体验的最好时机。”
整合联动各处资源，将终端动销做成全民狂欢的体验会，是当下一种非常流行的趋势。无论日化企业，抑或代理商、店主，无不认同“体验”对购买行为的强大影响力。于是做好动销，渐渐就变成了做好体验。将之逐渐形成为一套行之有效的操作模式，终端打板，即由此渐渐流行。
样板市场成为一种品牌与消费者沟通的方式。不仅代理商在现场，厂家也前来助阵。一场活动下来，产生的不仅仅是销售额，更是种影响力--从某种角度言，后者可能具有更加重要的意义。
与此同时，相对于CS渠道来讲，商超渠道却远没有那么“友好”。一则商场进入门槛较高，做样板市场未必能像专营店那么灵活自如、遍地开花;二则因为商场内部管理严格，搞活动所需要的场地、政策问题较难克服。尤其在于，当其它渠道的样板市场展示出足够大的潜力与较高的可操作性时，“商场”与“打板”之间，也就渐行渐远。
那么，商超打板，果真成为“食之无味、弃之可惜”的鸡肋了吗?
商超打板的困局
商超打板的困局，归结起来不外乎两方面：困难大，效益平。
商超打板的困难是显而易见的，“商超渠道的打板需要更专业的打法，必须在开始之前准备几套预留方案，做活动前，要提前几个月报给卖场、门店，以备各方进行人力、物力的协调。”洁宝集团商超事业部总监虞文广表示。困难重重的局面之下，经销商势必要反思自身的投入产出比。对于一些客单价偏低的品类，经销商自然不甚积极。
经销商的主动性不足，问题的出路自然在于做出效果，调动其积极性。“目前我们在选点的时候，通常会选择家乐福、大润华等大型卖场系统，5家、10家店这样的整个系统进行打板。如此以来，无论销售量抑或活动规模，都会又一个非常好的表现。”虞文广说。通过这种手段，引起经销商兴趣，竖起其对商超打板的信心，如此才能顺利展开。
此外，经销商本身的实力，其在当地商超系统的渗透，更决定了品牌做样板市场的成败。
“经销商拥有怎样的资源，其在当地的影响力，是决定商超打板能否成功的首要因素。”一业内人士表示，只有当经销商拿到充分的场地与政策，企业准备的人力、物力才能发挥出来。
企业在一心发展CS渠道的同时，也逐渐培植着专营、专卖店在自身渠道系统中的权重。后者可以快速复制系统性地运作模式，并且根据具体情况灵活运用。这是其优势所在。另一方面，其在影响力、客流量客情等方面的薄弱态势，也制约了更长远的发展潜力。如果说CS打板是不放弃有利形势的“条件战”、那么商超打板无疑就是攻城略池、影响重大的“阵地战”。
品牌要完成渗透，巩固其在顾客群中的影响力。自然不能完全依赖于既成的CS渠道系统，还要在社区商场等领域发力，真正融入顾客生活之中。
这就牵出了企业打板的另一个理由：品牌形象输出。通过做动销、做样板市场，拉近与消费者之间的距离，树立起自身的品牌形象。过去企业做品牌，是为了吸引渠道商、代理商的注意力，以便于让更多人帮自己卖货;如今产品的流通可谓零壁垒，不再有什么实质意义上的门槛，厂家的观念也变成了让更多人买货。为达到这一目的，企业在电视、公交、路牌、媒体等各方面进行广告轰炸，而社区与商超无疑是更须占领的山头。因此，立足商超做样板市场，即使零利润做促销，依然能够在品牌曝光度、友好度方面有所斩获。这正是商超样板市场的第二重意义。
商超打板是更具长远意义的战略布局
与专营店、前店后院式的美容院不同的是，商超客流杂而稳定。说其杂，盖因逛商场的人动机不同，想要购买的东西不同，甚至亦有不少消费者仅仅是“逛”而已。在这种情况下，顾客心情舒畅闲适，正是商家做体验的最好时机。说其稳定，则是因为每个商场的辐射区域是大致稳定的，方便其就稳固人群制定营销推广策略。
其次，商超本身就是社区生活的一部分。“商超的客流非常稳定，容易形成消费惯性。消费者在这里选购你的产品，觉得不错，以后就会经常过来选购。”一位日化专家接受采访说道。对品牌来说，零距离地接近生活，无疑是达成情感认同的绝佳必要条件。如果说专营店可以诉诸其专业性，商超无疑可以将“情感牌”作为与之竞争的砝码。
反观专营店，其所提供的服务以及面向的群体则是要专精且狭窄得多。专营店将发展会员作为极重要的销售策略，而会员所形成的销售额，往往也构成了专营店最稳定的经营状态。针对这部分人群，店面自身即已经有诸多的优惠及体验活动，而会员的消费状况亦已经产生了相对稳定的周期，此时其对动销的灵敏度亦大打折扣。
“在专营店打板，当时效果或许很好，但是也许过了没多久他就不想做你的品牌了，但是商超却是稳定而具有持续性的。”在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时，洁宝集团一位大区经理杨智慧说道。就品牌推广而言，这种稳定而持续的发展显然更为可贵。客流的稳定，会使品牌融入顾客的生活中，并成为其生活习惯的一部分。就商超系统而言，品牌的活动打板也会逐渐成为商场活动的一部分，而不是像在专营店里那样骤起骤落。两种不同的渠道特性，也决定了商超打板与CS渠道打板的差异化：前者注重长远收益，后者则必须立竿见影。