俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。对日化经销商来说，是否选对品牌就直接关系着自己的生意命脉。选对了还经营得当，那是喜大普奔的好事儿;选错了，还有一开始形势大好中途急转直下的，再挣扎也无用，只能狠下心壮士断腕，把品牌砍了。
如今的经销商早已过了靠品牌数量壮威的时代，因此做减法也就势在必然。经销商要甩品牌，从品牌商身上找原因的话，那可多了去了。经销商与品牌商之间的恩恩怨怨，似乎能侃上个三天三夜。当矛盾爆发时，经销商难免就“大刀向品牌砍去”了 。
说到底还是“钱”
周斌是拉萨贯通商贸有限公司总经理，转型日化几年，他自认为还做得不错。目前代理的品牌有立白、强生、曼秀雷敦、蓝月亮、雅丽洁、美卡等等，自己也开设有批发商行。在与品牌商打交道的这几年，他自是学会了一套甄选品牌的模式。“首先考虑的当然是利润，然后要看回款压力。”
因为做得还不错，有代理商找上门来，希望他接手代理洁丽雅。洁丽雅是大品牌，周斌有点心动，便抱着试试看的心理，很快带着品牌跟商超谈判。但首战便败——超市进场条码费过贵，且没有议价余地。但最关键的是，洁丽雅要求代理商必须要毛巾、内裤、袜子等一起卖，这可难为周斌了。毛巾虽然利润空间大，但使用周期长，并不似快消品好走量。再加上必须要捆绑上自己并不看好的内裤、浴巾、袜子等，这样一稀释，利润就没啥了。周斌有些犹豫。
最终让他放弃洁丽雅，还有一个重要原因，就是资金流。适合毛巾销售的终端当然莫过于大商超了。但这里也有一个问题便是，大商超一般比较傲慢，说好三个月结款，一般是四个月结一次，等钱到齐了，差不多已半年过去。因此，想到洁丽雅的回款压力，周斌狠狠心，在试做了一个月之后，放弃了。
窜货之殇：这品牌我不做了
对代理商来说，窜货是个不能不说的伤痛。由于厂家监管不力，使得其他区域的代理商跨区窜货，造成市场混乱，价格混乱，当地代理商当然是苦不堪言。也有许多厂家为此做出努力，《洗涤化妆品周报》记者就见到滇虹康王为防止窜货，要求省代在其产品瓶身上打上“XX(某地)专供”字样。
刘素侠是江苏徐州市丰县一名代理商，主要代理有靓蔻、小琦琪、依采等品牌。2012年，她代理了一款走终端渠道的洗发水。因为质量还不错，价格也符合当地消费习惯，市场销售情况一直很好。但半年过后，她发现问题来了，丰县位于江苏西北部，与山东、河南、安徽交界，由于交通发达，有不少外地代理商来此窜货。“他们卖出去的价格跟我们进货价一样，这样怎么拼得过他?”
刘素侠向厂家投诉此事，厂家也加强了监管，但是效果并不明显。刘素侠眼见洗发水越来越卖不动，只得忍痛砍掉。“要说这产品其他问题也没有，就是这货窜得我吃不消，厂家在这方面得多努力。”
售后服务：压倒骆驼的最后一根草
有产品自然少不了售后服务。产品是核心，因此一旦被爆出质量问题，代理商自然是恨不得有多远甩多远。这类问题倒还少见。在洗涤化妆品记者的采访中，多数代理商表示，真到砍品牌的时候，情况是冰冻三尺非一日之寒，其实是诸多问题积压的结果。
上海康鑫商贸有限公司总经理陈康就坦言，砍品牌这事，每年都有。原因无非是：产品销售业绩差、厂家缺乏诚信拖欠费用、厂家对品牌的市场投入停止，还有就是售后服务跟不上。售后服务和产品的关系就像人和衣服。人不能不穿衣服，衣服脏了也不能不换。陈康就大吐苦水，自己代理的一个品牌就存在包装质量问题，厂家一直不给解决，并且对滞销过期品不愿退货，这也是导致他砍掉这个品牌的原因之一。他补充：“关键还是看销量。”
厂家强势、品牌太差、经常断货、窜货严重、诚信缺乏、售后服务跟不上等等，在采访代理商的过程中，说到砍品牌，他们能列出很多品牌商的原因。品牌是联系代理商与品牌商的纽带，它之于代理商，就如同水之于舟。水能载舟，亦能覆舟。代理商如果选对品牌，从此飞黄腾达也不是没有可能。在一次经销商会议上，记者就曾听山东永之信商贸有限公司总经理林春法聊起一个小八卦，说到广西的经销商大佬蒙裕平，他的惠之林在与雅丽洁的合作中就擦出了巨大的财富火花。光是去年，惠之林给雅丽洁的回款就是800多万，成为雅丽洁当之无愧的第一代理商。
如此好消息当然是代理商与品牌商所喜闻乐见的结果，也印证了选对一个品牌对代理商的重要性。市场就是这样，代理商与经销商之间的分分合合，砍品牌也好，加品牌也罢，无非都是从“利”字出发。只待山河日转，他日两人再握手言和，那又是另外一番故事了。