从事香皂生产达二十年之久的美心公司，近日正式征战国内市场。
伴随美心国际的手工洁面皂、抹茶皂、纯肌皂液、液体洁面皂等系列产品推出面市，一时间，国内的香皂行业似乎迎来全新局面，原本一蹶不振的皂类市场顿时被注入一股全新活力。
从“中国制造”到“中国创造”
美心国际创办人、董事长关健先生早在上世纪九十年代初，从国营单位下海经商做洗护生意，经过一番摸爬滚打，他很快抓住改革开放的大好机遇，与国内外多家知名洗护品牌、星级酒店达成合作，为他们做代工。
在过去的二十年中，源源不断的出口订单使美心成了国际庞大洗护市场的代工厂，美心为他人做嫁衣裳的同时自然也赚得盘满钵满。佛山美心工厂从那时开始建立，二十年发展，工厂规模不断壮大，设备不断完善，技术日趋精湛。如今，美心公司已成为一间集科研、工、贸为一体的高新技术企业，每月产量500吨以上，客户遍及中东、欧洲及北美等地区。
这些年，经历了国际金融危机，经历了珠三角产业转型升级，再加上越来越多人加入蚕食分羹代工生意，美心也一直在思考下一步的发展空间。
关健近日对《洗涤化妆品周报》记者说：“其实2012年时，我们处在一个十字路口，企业进一步发展将何去何从，通过这几年的摸索，我们终于找到企业发展的方向，那就是把我们的优势——香皂，打造成洁肤的全新品类，并推向国内终端。”
从固体皂到液体皂
多功能细分产品
美心二十年的历史，不只做过香皂，也包括其他护肤、沐浴露、洗发水等品类，为什么在这次转型中，会看好一块不起眼的香皂呢?并且，香皂市场这些年被认为一直在萎缩。
关健说，这个问题先要从香皂市场为什么这些年在萎缩谈起。香皂无论在中国还是西方，已经有了几千年的历史。改革开放前，肥皂被视为奢侈的生活用品，到月底，老板发放福利，是一块肥皂。八十年代末，随着第一瓶洗发水、沐浴露开始使用并流行;以及很多国营肥皂厂的倒闭令技术工人下岗或改行，香皂没有很好地被传承，两方面夹击造成香皂品类的断层。我们新培育出的80后90后群体，也就是今天潜力巨大的消费者，他们视沐浴露和洗面奶才是时尚的用品，把香皂视为很一般的东西。
并未受主流观点的左右而失去自己的判断，关健认为，经过他们技术改良之后的香皂产品，不仅将进一步稳固香皂原有的市场，而且将比肩沐浴露、洗面奶等品类的市场。
2000年一次考察欧洲市场，关健在欧洲大型超市看到，当时主流的货架里面摆满琳琅满目的香皂，那里人们视香皂为高档的洁肤产品。后来，他在日本、韩国、新加坡等东南亚国家也看到以上同样现象。这几年，他发现，国外的时尚香皂需求在不断增长。关健表示，国外的市场往往是一张晴雨表。国内香皂市场如何寻求突破?在技术和生产方面，关健筹备已久。
去年开始，关健认为经过同行的铺垫，以及市场培育使人们对香皂有了一些重新的认识，转型国内终端的时机已经成熟，他决定于今年五月开始，第一次在国内市场推出美心品牌的一系列皂类产品，如纯肌皂液、液体洁面皂、抹茶皂、手工洁面皂等，皂类从原本的一成不变的固体皂，一时间成为更贴近人们洁肤感官需求、多部位细分、多种功能、多形态的高大上潮流产品。
关健说：“转型终端市场酝酿了很久，美心那么多年积累沉淀，我们希望把美心原来打下来的好口碑和品质，放到中国市场，让中国消费者接触到美心和美心产品。”
他指出：“香皂具有自身的优点是洗发水、沐浴露、洗面奶等无法替代的，比如沐浴露里面大多是化学成分，而香皂基本是椰子油、棕榈油、甘油，这些都是天然材料，符合人们崇尚天然的流行趋势。另外，香皂清洁能力强、易冲洗，对于水资源匮乏的一些北方地区，无疑是能节约不少的水资源。”
美心正是继承香皂的清洁能力强、纯天然无添加、易冲洗等传统优点，再结合新的技术，改进原来固体、滑手、不便携带的弱点，从而推出一系列全新皂类产品。这一系列众多产品中，以纯肌皂液和液体洁面皂为首推单品。
剑指洁肤市场
美心营销总监陈俊南接受《洗涤化妆周报》记者采访时表示：“液体香皂是香皂未来发展的一个趋势。除了美心，其实现在也有不少品牌甚至是国际品牌都在液体香皂市场有所行动。”
他说：“我们没有打算和同类的香皂去竞争，而是瞄准国内的洁肤市场，未来我们的液体皂或可与沐浴露、洗面奶等洁肤产品平分秋色。”
美心转战国内市场，推出自有品牌，目前以传统的商超、KA和专卖店为主要的渠道。陈俊南强调：“终端必然要做，但前提离不开产品，作为消费者，为什么买美心，而不买其他品牌，关键还是从产品本身决定购买行动。打铁还要自身硬，本身产品的品质、差异化，如果优势能体现出来，我觉得终端的动销是锦上添花、推波助澜，否则，终端做得再多，陈列展示做得再好，都离不开产品前提。”
陈俊南说，美心提出了“非乳液类的洁肤专家”这样一个品牌定位，不仅仅是把产品当成一个香皂，更是洁肤专家，也是希望能给到消费者多一个选择：那就是洁肤除了可以使用洗面奶、沐浴露这样的乳液类产品外，还能选择像美心这样的非乳液类洁肤产品。
品牌产品推出短短一两个月，果然市场反响不错，不少经销商纷纷主动联系合作。“很多客户看到美心产品具有跟其他品牌不同的优势，以及质量保证，才会和美心合作”。陈俊南说。
记者手记：
美心董事长关健白手起家，在以香皂为首的日化行业一做二十年。他说，他把青春都放在这里面。这么多年，日化行业见证了很多人的起起伏伏，而他是属于稳健型的企业家，他形容自己是龟兔赛跑里面的乌龟，虽然爬得慢，但追求稳健。
虽然香皂这个品类利润空间很低，时常被同行问到“为什么不尝试转做利润高的品类”问题时，他总是很尴尬——“职责吧”，他说：“自己跟自己安慰是，社会分工不同”。他始终离不开香皂，以香皂为拳头产品。
他用郑板桥的诗勉励员工：“咬定青山不放松，立根原在破岩中;千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”这也是他的人生信条。
“历史潮流浩浩汤汤，顺者昌”，美心如今已经成功从OEM代工向自有品牌转型，“中国创造”的道路已经开始，美心迈开坚实一步。