据透露,到今年年末,宝洁公司计划将70%到75%的预算用于美国数字媒体程序化购买。对世界最大媒体豪客来说这是一个野心勃勃的目标。至今,宝洁使用程序化购买方式主要受限于相对较小的测试中。
有人称宝洁明年计划把手机广告购买也转变成程序化购买方式,这是一种竞价系统,广告通过网络实时出售和服务于特定消费者。此举是遵循美国运通最近发布的一项广告技术需求方面的目标--提议100%的数字买家程序化(后来被美国运通副总裁称作“理论战略思想”)。宝洁发起的运动更具开创性,首先美国运通主要是直接相应广告客户,可以通过消费者接受的快速反应监测其效果,而且它也没有像宝洁公司那样官方发布时间表。第二,这对像宝洁这样的品牌广告客户来说是一个飞跃,宝洁公司主要通过零售商销售产品,需要更多时间和先进的分析来了解数字广告对销量的提升效果。这是为什么对程序化更谨慎的主要原因。
困难在于争议。营销分析公司Marketing Evolution的首席执行官Rex Briggs称他们研究发现数字清单比人们想象的更优质,但是广告网络打包了相似质量的产品,消费者没法购买特殊性能的产品。但是,Rex Briggs说,一般来说广告商通过这样的网络定位消费者能比传统购买做得更好。他说:“这对品牌营销有点反直觉,但是事实上得到了更好的控制。”