6月份,世界杯就像一把火,点燃了半个地球。世界杯有多火?新浪微博世界杯话题轻松刷出9个亿,并且持续递增势头不减。在盛行“眼球经济”的今天,对厂商们来说这得按捺住多大的欲望才能不往世界杯上靠?所以,不差钱的如索尼、阿迪达斯之辈,直接现场赞助;实力稍弱的,集齐球星开拍世界杯广告;再不济的,也学会了趁“火”打劫,千方百计与世界杯攀上点关系。总之世界杯这桶油,揩定了!
只是这油怎么揩,那可是八仙过海各显神通。从商人的角度来说,当然是希望零成本揩油,实现利益最大化;实在不行,破点财也在可商榷范围之内。因此相比正规军团的大手笔,这些企业多有打擦边球之嫌。不过话说回来,只要不触及道德及法律界线,这何尝不是一种企业的营销智慧呢?
招一:新老产品齐攀亲戚
按理说,世界杯向来是运动、饮料、美食、汽车、电器等行业广告的主战场,但在人人都会玩“借势营销”的今天,日化行业岂会心甘情愿地作壁上观?于是一夜之间,仿佛什么都与世界杯是亲戚了。世界杯熬夜眼霜、世界杯防脱洗发水,甚至还有令人咋舌的世界杯卫生巾。一切只有你想不到,没有厂商们做不到。
惯常手法莫过于推世界杯XX珍藏版了。其中佼佼者当属阿迪达斯。早在南非世界杯和伦敦奥运会期间,阿迪达斯就推出过限量版荣耀香水及限量版荣耀沐浴露。本次世界杯来临,除了主推珍藏版足球和T恤外,还隆重推出限量发行的FIFA纪念版,“征服”系列产品。该套系列包括四款产品:香水、须后水、沐浴露和走珠香体液,据称还在研发过程中特意邀请了专业运动员参与,秉承一贯的运动精神。
同样是推新品,有的做赛事专供,有的纯粹是借势营销。在伦敦奥运期间,洁宝集团旗下草舍名院就专门熬夜体育迷推出“奥运面膜”---具有冰凉舒缓效果,缓解因熬夜导致的肌肤疲倦、无光泽的冰蚕丝美白保湿面膜,和具有深层补水功效的覆盆子保湿隐形面膜。而威露士则看准巴西世界杯的市场机会,集中火力重推含“肤适凉”的运动型沐浴露。
当然,老酒换新瓶者也不乏其人。2013年索芙特推出6级防脱洗发水,强调“全民防脱”的洗护理念。如今眼见世界杯到来,当然不甘其后。通过主打索芙特爱发狂欢节,在包装上打出“6级防脱巴西专享版”,连广告词都是“焕发激情状态,畅享狂欢巴西”。阿迪达斯沐浴露及洗护系列则干脆将“征战巴西珍藏版”字样直接印在了瓶身上,不可谓不费心思。
招二:社交游戏助游巴西
对于极具雄性荷尔蒙气息的赛事,怎么少得了男士护肤品、游戏等与之的激情碰撞。曼秀雷敦男士就借此再次踏上借力世界杯之路。通过晒曼秀雷敦男士购物凭证的方式,为《足球周刊》甄选巴西探索特派员,前往千万球迷向往的圣地巴西。
而洗发水老大海飞丝则干脆开发了了一款社交游戏“海飞丝巴西实力挑战赛”,在微博与微信平台对用户开放。其中包括挑战手指极限的过人游戏“过得去算你NB”、传球游戏“传你妹”、以及射门游戏“是男人就射60秒”,用户通过玩游戏来获取积分,总积分前五名的玩家就可以获得免费巴西游名额。
连游戏也不放过,可见世界杯各品牌的营销之战有多激烈。水深火热的同时,当然是醉翁之意不在球了。以这款“海飞丝巴西实力挑战赛”为例,记者看到,除了游戏以海飞丝冠名之外,游戏界面还有海飞丝及其宝洁的醒目logo。事实上,这种植入性的手游在世界杯上开发者如云,但效果如何实在是有待商榷。一个数据是,在app store中国畅销榜上,前100名仅有《FIFA 14 by EA SPORTS》和《实况俱乐部》两款游戏。别的不说,男人们白天上班,晚上看球,闲时瞌睡,谁有空玩游戏啊?
不过,既然是助游巴西,这对疲乏的男人或者略懂球技的女人来说,也许是个不错的参与理由。
招三:微博推广狂刷话题
京东适时推出了“激情趴·足球狂欢夜”,百事、阿迪等则力邀众球星开拍世界杯广告大片,不过这些都属于有钱人玩的游戏。对于利微势薄的大多数日化企业甚至是代购商家来说,还有最后一块免费阵地——微博。
早在2010年微博刚兴起时,新浪微博曾就南非世界杯推出了《2010世界杯球迷报告》,报告显示经过1个月世界杯的积累,世界杯相关微博数超过了4200万。在单场比赛2小时期间,微博数一度突破了300万,峰值超过了3000条/秒。而彼时新浪微博注册人数在1000万左右,产生的总微博数也不过9000万。
因此也不难怪为什么会诞生“微博营销”之类的新术语了。擅长于营销的加多宝便是其中典型之例。在其官微上,加多点发起“加多宝世界杯之旅大猜想”,热度甚至跻身新浪话题榜前十,引发数十万网友参与。
最节省的方法当然是在微博的自留地上做广告:熬夜看球怕黑眼圈?用XX眼霜。熬夜看球怕皮肤暗淡?用XX面膜。熬夜看球怕口臭?用XX牙膏。只要以“世界杯+任何产品”为关键词在微博上搜索,基本上都能找出一大段结果。千万别以为这是小商家作风,兰蔻粉底液、倩碧去黑眼圈眼霜都是乐此不疲的参与者之一。
由此可见,借势世界杯营销不分国籍,无论行业,能揩多少是多少。男人们看球看得心尖儿乐,商家们数钱数得手抽筋。对萎靡不振的经济来说,至少是个利好因素。有数据显示,法国广告巨头Publicis旗下Zenith Optimedia预计全球广告市场今年增长5.4%,规模达到5,240亿美元(约合人民币3.25万亿元),其中主要受足球世界杯期间电视广告提振。