市场上的反馈是一致的，往往是很多品牌的市场淡季，却是一些品牌“突围”的绝佳时机。水循环的优异市场表现，并非只有邢台市场的一枝独秀，兰州市场也是这边风景独好，预售卡活动远超预期，取得了相当好的市场反馈。市场的暂时疲软，吓倒了一些止步不前的“弱势”品牌，但无论如何也阻止不了优质品牌的发展。
往往看似危机四伏的市场中，往往潜藏了不为人知的商机，淡季究竟有没有市场?淡季的市场究竟在哪?夏天到了秋天还会远吗?这也意味着炎夏过去便是秋冬，时间不远需求旺季就要来临。而风雨交加酷暑难熬的现在，正是孕育商机发现商机抓住商机的绝佳时机。
兰州代理商张志军，在盛夏的淡季总结了一套自己的“稳市场”的法则，水循环产品的竞争优势，主要体现在品质优异，市场运营团队好，所以兰州的市场一直保持递增的态势，到现在为止一共发展了130多家加盟店。目前网点扩张速度，保持在每月10家的速度。“现在就是一个逆势而上，胜者为王的时代”，张志军说。
淡季中的“旺季”
紧盯夏季传统节日
夏天是传统的消费淡季，但是夏季的时候依然有不少的节日商机。随着清明节、端午节、中秋节等传统节日逐渐被重视起来，回归传统的热潮将为传统节市场的进一步开拓带来机会，而把传统的元素和商机更好的契合起来，将为淡季市场拉动消费提供了有利的契机。
张志军对《洗涤化妆品周报》记者说，与水循环合作有6年多的时间，合作一直非常愉快，因为水循环一直紧跟市场潮流，能够提供出市场所需要的产品。
上半年感觉还可以，但最近由于天气炎热，淡季市场格局出现了微妙的变化。为了应对这一市场疲软的状况， 张志军带领他的团队做了一场大型的“预售卡促销”活动，原价488的套盒，48元的预售金额，可以买到100元的现金券、50元的产品、30元的纸巾。“利润很薄，等于是赔钱做市场;平均每年都会做两次这样的市场推广，保持品牌在市场的占有率”，张志军说。虽然利润微薄，但他始终坚持要保持住全年的市场份额，为年底的旺季打好市场基础。
淡季是企业最容易松懈的时期，市场比较平淡，代理商往往将注意力放在了寻找其他投资机会上，此时是最容易实施蚕食策略的时候。有资深业内人士认为，在市场淡季时如能挤占更多的份额，就可以大大提升整体的销售业绩。此时的推广手段动静不能太大，重点在于沟通渠道感情，尤其是策反竞争者的经销商，以完善自己的销售网络，因此可以采取赠送礼品、少量试销、个人关系沟通等手段，最终建立合作关系。这种方法特别适合竞争者的经销网络与自己的经销网络构成互补的情况，如能争取到竞争者的客户，无疑将会大大完善自己的销售网络，利于市场的渗透和规模的扩大。
抢占渠道市场
保持一定量的销售增长
水循环中高低三个价位体系的产品都有，目前兰州市场这边主要是做中高端价位的产品，进A、B类店。在兰州市场的消费群体年龄相年轻，但是县级市场的消费者大多在40岁以上年龄偏成熟。今年张志军在市场推广方面，主要是通过“买赠”、“抽奖”、“预售卡”等方式，目前有一支20多人的销售团队，下半年是踏实做市场的一个阶段，希望通过大家长时间的努力，最终把水循环做成国内一流的品牌。
重庆商超渠道的代理商樊光君表示，与水循环合作有6—7年时间了，总体来说合作还挺好。目前在整个重庆市有几十家网点，由于是商超渠道，产品价位以中低端为主，每年都有大量的促销和买赠活动，未来希望品牌的发展前景越来越好。
樊光君认为，淡季攻势在于趁竞争者放松精力、资源预算少的时机，在淡季中抢占渠道市场，建立销售网络，为旺季打好基础。在商超渠道一般采取的强化铺货、买赠等方式，有效开展消费者的促销。淡季的促销力度不能太大，一是销量增长有一定限度，二是防止渠道积压大量的产品，会阻碍后期的推广，重点还是在于市场基础建设和客情关系巩固。
“注意维持一定的市场铺货率，使产品保持较高的关注，最关键的是，要不断的根据自己的实际情况发展，完善经营模式，真正做到吸引消费者的目光”，樊光君说。