近日，《洗涤化妆品周报》记者有幸采访了广西和桂集团总裁黄伟文，得知这位当时从万盈公司出来的业务员，目前已经成为身家过亿的企业老总。随着公司业务的发展，他目前已经退居幕后，以公司策略和发展方向作为自己的工作重点。
勇闯广西
“1998年以前，在广东顺德一家日用品工厂打工多年的黄伟文积累了一笔资金，想自己创业做老板。但当时广东的日用品行业竞争已经白热化，我在资金、规模上并没有优势。”黄伟文回忆说，已经成熟的广东日用品市场让他看不到投资前景，而因为一次机缘巧合，他无意中接触到广西市场，“嗅”出了其中的商机。
“广西当时的经济发展水平可能要比广东晚10到20年，属于经济欠发达地区，当地人消费经验普遍不足，品牌意识薄弱。”黄伟文说，与成熟市场相比，广西市场的劳动力成本低，渠道开拓建设成本相对较低，处于消费市场初级阶段，也是品牌最容易进入的阶段，物美价廉的产品很受广西市场欢迎。此外，广西在语言、风俗、文化上与广东的相通，以及当地人对“广东制造”的良好印象，都促使他下定决心征战广西。
1998年，黄伟文创立广西科桂贸易有限公司，主攻广西超市渠道。科桂公司刚成立时，整个公司只有三个人，人员、资金都极度匮乏，黄伟文没有过多提及创业之初的艰辛，只是淡淡地道，“我并没有觉得有多辛苦，老天还是挺眷恋我的。”
深耕品牌
如果说代理N自由奠定了黄伟文代理事业的基础，那么与馥珮合作就是他腾飞的起点。 2002年，黄伟文在业内已小有名气，不少厂家已将目光投向他，馥珮就是其中的一个。
据黄伟文回忆，当时馥珮厂家的业务员拿着馥珮产品找到他商谈代理事宜。为了慎重起见，黄伟文将馥珮的产品拿出来与公司高层一起讨论，结果遭到高层的一致反对。原因很简单：一是馥佩的“馥”字看起来复杂，不易让人记住;二是当时馥珮的绿色包装显得特别土气，“卖相不好”。
但是馥珮厂家就是“钟情”于黄伟文的市场管控和品牌推广能力，以及科桂在广西拥有的卖场资源。在2002年到2003年期间，馥佩厂家的业务经理不断地与黄伟文联系、沟通，2003年馥珮老总亲自拜访黄伟文。黄伟文回忆，“当时两个人足足聊了三天三夜，甚为投机，并最终敲定科桂代理馥珮事宜。”
在2003年，科桂代理的品牌和销量并不多，资金也并非特别充足。但是本着“不知名品牌创品牌、知名品牌创奇迹”的经营理念，黄伟文下定决心要将馥珮打造成“知名品牌”，他不断研究和挖掘新的营销模式，吸引大众的眼球。
为了让馥珮能顺利进驻超市，黄伟文自掏腰包“砸”超市，购买终端、陈列、货架、广告画等资源及物料。当时超市的日化竞品也不少，其中有一个品牌为红色包装，占据超市卖场一大块地盘，由于其外包装颜色正好与馥珮相对，这两个品牌在超市的红绿“阵营”甚为打眼，为了抢占终端市场，黄伟文采取终端拦截的方式，叫板该品牌。
2003年，科桂凭借自身强大的营销网点，只用一个月的时间，将馥珮的产品铺遍全广西的超市。第一年投入巨大，最后核算下来也只是刚刚保本。但是一直相信“简单的事情重复做，就可以取得成功”的黄伟文并没有泄气，加上馥珮厂家的支持，第二年馥珮在当地开始盈利，并保持逐年增长。
2005年8月科桂联合广西教育厅和电视台举办的“馥珮杯”啦啦操大赛，这项活动将馥佩在广西的知名度推向高潮，同年科桂以数千万元的回款，问鼎馥珮全国销量冠军。
在黄伟文看来，在竞争激烈的日化行业，必须坚定不移的做好品牌，满足于已有成绩，无异于逆水行舟，不进则退。
打造“日化帝国”
随着科桂在超市渠道站稳脚跟之后，黄伟文已意识到多渠道运作势在必行，于是新一轮战略部署迫在眉睫，这一次他将战略目标锁定为分渠道经营。2004年，他成立南宁科百货商贸有限公司，以经销代理电池、转换器、季节性日用产品等，渠道目标直指百货。
随着日化行业的发展，广西人的品牌意识已逐步提高，为了满足越来越多的高端客户的需求，2006年，致力于百货、专营店渠道开拓的南宁市科桥佳贸易有限公司成立，现已拥有雅漾、SKIN FOOD等表现优异的专柜品牌。2008年，黄伟文用10年时间倾力打造的“日化帝国”广西和桂集团成立。
但是，光是多渠道的运作模式，似乎与黄伟文理想中的“日化帝国”还有差距。在他的日化蓝海战略里，除了横向扩张，同时不断向上、下游蔓延外，还应拥有自有品牌。
早在2004年，这位“不安分”的代理商，便“躁动”起来。那时他已敏锐地察觉到，广西丰富的中草药资源仅次于云南，全国排名第二。为了深度挖掘可利用资源，黄伟文发力自营终端，研发中草药配方的生发日化品牌，取名“源生堂”。这一次，黄伟文摇身一变，成了品牌商。
经过十几年的励精图治，如今，广西和桂集团网络遍布全广西，拥有600余个A类网点，2000余个深度分销网点，代理的品牌已经超过了30个。集团旗下拥有5家子公司，共1600多名员工，在全广西设有七八个办事处，经营总额早已超过3亿元。
“用信心告诉生活，坚持是我们的信仰;用诚信迎接未来，创新是我们的风采……”“和桂用知行天下走四方，成就你我梦想喝彩!”相信广西和桂集团，未来如和桂企业之歌《为和桂喝彩》一样，在黄伟文的带领下必将铿锵而有力地前行!