2016年7月26日~7月29日，阳光国际&圣蜜科技在广州五龙山庄开展了“圣蜜科技百强连锁高绩效店长特训营”培训活动，来自全国各地的优秀连锁店老板和店长参与了本次培训。
本次会议着重于“标准化运营管理之销售管理”课程的学习。去年12月份的黄埔军校培训是“标准化运营管理”的铺垫，而本次培训针对标准化运营课程的销售方面进行了全面剖析，该课程最大的优势就是：效果立竿见影，学员们可以即学即用。由于课程的实用性，有好几个连锁系统的老板亲自带着团队来参加了本次培训。
《标准化运营管理之销售管理》以“发现自我”环节作为热身。在本环节，阳光国际&圣蜜科技CEO成金波通过“发现自我”让所有学员释放了内心的重负，重新调整好心态，认识真正的自己，由内而外建立起自信，为做好标准化运营管理打好心理基础。
“发现自我”活动
接着，成金波在会上向大家解开了《标准化运营管理之销售管理》的密码。标准化运营是一个系统化的课程，成金波将其细化到每一个动作，每一个数据，分别从对待新老顾客的方式、接近顾客的时机、开场技巧、顾客需求提问、产品介绍技巧、处理顾客异议、促成交易等几大方面，细致深入地讲解了《标准化运营管理之销售管理》的精髓，让在场所有人醍醐灌顶，对于如何做好销售工作有了全新的认识。在销售过程中，影响销售业绩的因素包括入店率、成交率、客单价等，每一个环节都像链条一样重要，当某一个环节出现问题，就会影响整体盈利，因此我们需要找出问题所在，对症下药。而销售是一个人心的博弈过程，我们要随时分析顾客的心理变化，使出相应的话术技巧，方能知己知彼，最大程度地为销售创造有利条件。达成交易是一连串正确行为的结果，流程出问题，成交就没戏。
阳光国际&圣蜜科技CEO成金波讲解《标准化运营管理之销售管理》
会上，各学员把自己店铺作为案例，运用销售数据、工具、方法进行具体分析，制订了8月份的详细销售方案，真正掌握《标准化运营管理之销售管理》课程。怎么去引流，怎么去拓客，怎么提高客单价，还可以增加哪些项目，这些都会影响店面的销售状况，大家都进行了全方位考虑，并由讲师进行了精准到位的点评，这些方案可以直接拿来使用。
学员获得《标准化运营管理》武功秘籍
为进一步巩固所学知识，现场还进行了“沙盘模拟”的实操练习。学员们分成6个小组，每个小组根据进店、挖掘顾客的深度需求、顾客的连带、异议处理、促成交易、送客6个环节，进行销售模拟练习。沙盘模拟练习从目标、分工、时间等角度，让学员们了解了销售流程的重要性，并学会如何在工作中与顾客有效率的交流。
沙盘模拟实验
对于这次课程培训，圣女队感触最深：个人优秀不算优秀，团队的力量才是最强大的，做为一个店长，必须要有责任感、号召力、组织力，才能带好团队。顾客引流是最重要的，一个门店如果没有会员，就没有高业绩，因此一定要做好店铺吸粉工作。
蜜友队说：感谢阳光国际&圣蜜科技给我这次学习的机会，这两天读的《羊皮卷》让我意识到，我们要开启新的生活，用尽全力去做好今天，展望明天。只要坚持不懈，就一定会把业绩做得更好。
学员阅读《羊皮卷》
本次培训的另一个重点是，如何通过特色单品进行顾客引流。如今，很多店铺最担心的问题就是没有顾客进店，即使进店也客单价低，再者就是重复购买率低，这三个问题始终围绕着销售的根本。
阳光国际&圣蜜科技隆重推出的漱口水、卸妆膏、太极气垫等爆品，为引流目标打出了一记重拳。这些单品由于时尚性与实用性兼具，并且非常有特色，在顾客中引起巨大反响，成为畅销的潮流单品，极大地提高了门店的进店率二次购买率。正是因为独有的特色和高性价比的优势，阳光国际&圣蜜科技的产品获得了消费者的一致认可。而提升客单价方面，就不得不说到仪器项目。目前主推的净肤排导仪可谓是客单王，凭着五个高科技的探头，搭配产品套盒使用，给予顾客极致体验，增加顾客连带消费，极大提升了客单价，并且由于体验好，大大增加了顾客黏性，因为非常好用，现场就被抢购了许多台。精油项目也是一个提高客单价的助攻武器，五行精油迎合当下的门店养生热点，以现场体验互动的方式发布，获得现场的好评，会议后学员纷纷咨询该项目。
特色单品展示
净肤排导仪体验项目
除了传统营销之外，袁雅丽老师在会上讲到的“微信营销模式”，也让大家耳目一新。微信成为重要通讯工具，拉近了人与人之间的距离，这其中蕴藏着巨大的商机，但现在做微商的太多了，已经带走了一部分客源，那微信营销如何做到与微商有所区别，获得突破式发展？袁雅丽老师分别从建立顾客数据库、顾客分类、客情培养、培养策略、销售成交、社群管理、推广引流7个方面作了具体阐释，通过与顾客有效的互动，最终达成销售。袁雅丽指出，微信营销的要诀就是话题亲民、场景丰富、广告植入、展示逼格等，让顾客喜欢你，认可你，依赖你。该模式与微商模式区分开来，探索出了一条实体店微信营销的成功道路。
袁雅丽老师讲解微信营销
培训结束后，全体人员前往清远市金鸡岩景区、小北江三峡游玩，并在龙腾峡感受最刺激的漂流体验，景区内自然景观与人文景观融为一体，大家卸下疲惫，尽情放松。阳光国际&圣蜜科技一直倡导快乐工作、快乐生活，这次也让大家劳逸结合，在放松的状态下学到知识。
阳光国际&圣蜜科技与学员集体合影
在这场进阶培训中，阳光国际&圣蜜科技以丰富多彩的形式为大家带来了一场精彩纷呈的销售课程，大家在你追我赶的竞争中，不断进步，并将所学知识学以致用，以发挥出《标准化运营管理之销售管理》的真正威力。阳光国际&圣蜜让我们相聚一堂，共同成长，未来，我们仍将一起继续努力，扎实地做好各项销售工作，携手共创新辉煌。
