日销售额为X，月利润为L，平均余额固定总成本为13000元，月房租为Z，假设这家店每月平均的毛利润为40%，那么请问该店的月利润L是多少?
别怀疑，这不是会计课程的一部分，这只是知名化妆品营销专家冯建军“做客”美博会，解读化妆品店如何实现“赢”销之道的第一个问题，“掌握了这道题的真谛，老板们就算抓住了赚钱的初级命门”。当然，这道题的答案得先给大家留点思考时间，文章结尾在揭晓哦!
4月9日，知名化妆品营销专家冯建军老师亲临广东省美容美发化妆品行业协会，围绕化妆品实体店应该如何抵抗住其他渠道挤压、获取更多的生存与发展空间等问题，给出了自己的独特观点，为行业人解答化妆品渠道营销之道。
自今年1月12日，全国工商联美容化妆业商会成立中国化妆品领袖主席团以来，已吸引广州冯建军营销策划有限公司、广东福仕德营销顾问有限公司、心思力智业联合体、广州吴志刚品牌策划有限公司及上海悦妆信息科技有限公司入驻，为中国化妆品品牌走向国际化献策出力，并派出冯建军、方征宇、张兵武、吴志刚、白云虎5大营销专家进驻美博会微信公众号，以专栏的形式与行业人分享他们的心得。
现在与大家一起分享冯建军带来的精彩内容吧!
土洋之争，外资企业为什么占据了至高之地?
微商是什么?尽管很多外资企业对于现在中国化妆品市场新兴的一些渠道还不是特别了解，但不可否认，在中国化妆品市场中，外资企业还是占据了至高之地，那他们凭的是什么?
冯建军分享了一段他两次参加日本化妆品品牌“资生堂”会议的心得，从中或可窥见一斑：
第一，尽管当时资生堂的会议只是一场400人会议，但是他们却仍是直接包下了当时开会的整个酒店，这不仅仅是一种实力的展示，同时也能保证整个会议的保密性;
第二，在整个酒店的每一个角落，都分布着他们的工作人员，都喷绘着会议室地图等，因为他们想要想要保证不管嘉宾有什么需要、想要去到哪里，都能得到及时的指引，可见他们服务的细致;
第三，会议流程设置简单，颁奖环节展现“塔尖关爱”性质，不着痕迹激励店家与代理商。
知道吗?房租上涨只是借口，这11个问题才是店家的“黑洞”!
说道化妆品店的生存状况，肯定不少店家都会提到房租上涨、物价上涨等成本提升是导致店面经营陷入的困境的原因，但今天，在冯建军的分享中，你会发现那些都只是借口，大多数店家真正担忧的问题并不在此。
冯建军独家分享了其邀请近50家资深店家关于店面生存之忧的精彩内容，指出在所有店家、近百人提出的店面最“忧”的43个问题中，成本提升并不在他们最担忧问题的前十中。
出人意料的是，“绩效考核”成为当时所有店家投票最多的最“忧”问题，可见如何提供一个宽松的人才孵化环境，实现人才培养问题成为了现在众多店家急需首要的解决的问题之一。
而“标准化体系”则紧跟“绩效考核”，成为店家的第二大最“忧”问题。标准化体系，生动来说就是如何让一个新人，哪怕是一个傻子也能在短期内知道公司是做什么的，自己该做什么，未来的职业生涯怎样。因为，赚当下的钱已经不再是大家最终的目标，如何赚取未来的钱，才是大家的终极目的。
另外的几个排在前面的最“忧”问题分别是专业培训、人才复制体系、薪酬设计、后台建设、系统复制、企业文化、激励机制、团队管理等。大家快快看看，自己可否“中标”哦!
一家店，一个月只有12天是真正的“盈利日”?
还记得文章一开始就提出的那个算术题，您这会算出来了没?也是时候揭晓答案了，首先先重复一下题目，“日销售额为X，月利润为L，平均余额固定总成本为13000元，月房租为Z，假设这家店每月平均的毛利润为40%，那么请问该店的月利润L是多少?”据说解答公式是这样的：
L=月毛利-月总成本-月分摊房租
即L=X•30天•40%-13000元-Z
简化后就是：L=12X-13000-Z
也就是，一家店在月毛利润为40%的时候，其不管月成本多少，房租多少，真正属于净利润、有效工作天的，也只有12天。所以说，勤劳、早起的鸟儿有饭吃，这句话还是非常正确的。“抓好每一天，让每一天店内的销售数据都能达到指标，才有可能赚得更多，别再抱怨房租上涨、成本太高了!”冯建军说道。
