微博语录:楼下那个卖水果的好厉害!香蕉刚摆上去的时候叫天宝香蕉;到黄的时候叫都乐香蕉;到更黄的时候叫海南香蕉;到出现斑点的时候叫泰国斑点蕉;到黑的时候叫非洲黑香蕉!
一个笑话而已,我们暂且不谈其商业道德问题,只谈其带给我们对于商品广告的一些启示意义,在我看来有以下几点:
一、企业无论大小,商品必须要有自己的品牌,并对品牌做推广。商品同质化的时代,我们更认可品牌,有品牌比无品牌的商品好卖,知名品牌比普通品牌的商品好卖,所以品牌必不可少,哪怕只是卖香蕉水果茶叶蛋。
二、赋予产品好的品牌联想。就像微博中,根据香蕉的特点赋予其好的品牌联想,让顾客买的舒心、放心,好的品牌联想能够更容易打动顾客,刺激购买。又比如,“甜如初恋”的橘子文案,谁不想去品尝一下呢?
三、科学合理的挖掘产品卖点,缺点也会变成优点。一般来讲,出现斑点、变黑的香蕉,我们都不会购买,但是如果说其是“泰国斑点蕉”、“非洲黑香蕉”,我们非但顾虑全没,反而很可能有体验一把的冲动,交易就这样自然而然的完成了。
四、品牌融合概念,推广如虎添翼。仔细想想,现在很多品牌的成功,有一大半是归功于概念推广的成功。概念体现差异化,而差异化的概念深入人心,往往概念的首创者能够获得超出所想的成功。比如上海家化护肤品牌“佰草集”的成功等等。
如果卖水果的还喜欢上网玩玩微薄,把自己的经历发一发,或许还能再火上一把!
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