专营店开发与营销策略 - 中国洗涤化妆品网

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导语：日化专营店主指以销售各类日化产品为主营业务的零售店，通常有日化商店、日化超市、化妆品专卖店，还有一些兼做基础皮肤护理但以销售日化产品为主要的商店。而研究日化专营店的中国百货商业协会洗涤化妆品专业委员会研究员陈曦先生就认为：日化专营店的概念有广义和狭义之分：广义上的专营店，是指以销售各类日化产品为主的专营店、专卖店、精品店等形式的商店，而狭义上的专营店，则是指专门销售一些护肤品、彩妆等产品，并且提供售后服务的商店。狭义的专营店主要是从产品的层面去理解的，如果从品牌的层面上去理解，那就成了品牌专卖店，即一个商店只销售同一个品牌下面的各类商品，往往是以特许加盟为经营模式。

企业研讨

专营店PK大型商超

在人们生活节奏越来越快和形成的“一站式”购物习惯的情况下，超市大卖场（大型商超）等大量兴起，对日化专营店影响很大。面对竞争越来越激烈的市场态势，作为在夹缝中生存的、处于劣势地位的日化专营店到底该如何与大型商超抗衡以取得一线生机呢？...[详细]

好钢铸七剑，笑傲专营店

七剑乃舍神、天瀑、竞星、日月、莫问、青干、游龙。此七把剑是晦明禅师在天山上，经过七个不同剑的境界，分别代表不同的含义。这不禁让我联想到化妆品专营店的营销策略也可用七把剑去诠释,与电影七剑颇有异曲同工之妙！！！...[详细]

尚香的特色“专赢”之路

有业内人士非常乐观地断言：专营店在不久的将来会成为化妆品的销售主渠道。相信这也是众多洗化生产厂家和经销商的共识。近几年来，专营店在洗化市场的快速发展，不仅影响了渠道结构的变化，也影响了许多生产企业的经营策略。走专营店，成了许多企业发展的必经之路。而韩国尚香（香港）国际美容集团有限公司，用旗下六个品牌将专营店之路打造得风光无限。我们有幸采访了尚香的李耀品总经理，他非常详尽地讲述了对专营店市场的看法和体验以及尚香在专营店市场的“赢”之道。...[详细]

专营店对产品的需求与布局

由于专营店与目前的一般高级商超，普通超市商场以及走批发的流通渠道，其消费者都有很大程度的差别。因此，在产品定位上，也显得极为关键。日化专营店在产品中的一大特色，正如前面文章所述，主要是日用护肤品、彩妆和一些功能性的产品为主。一般洗涤类的产品都走商超，而高级化妆品都在高档商场专柜里销售，因此专营店主要成为了国内品牌的销售渠道。... [详细]

日化专营店：企业发展的第三通路

在一二三线日化市场，商超的重要性越来越突出，特别是随着KA连锁大卖场的兴起，引发销售急剧向终端集中，大批化妆品日化线厂商和品牌竞相追逐，导致终端资源稀缺，渠道成本一路飙升！对于那些长期以来依靠大通路、大广告的众多日化企业来说，这是一个致命的打击，继而使传统的营销模式与现有的经营状况产生了矛盾。据2005年的全国化妆品行业发展报告显示，专卖店、精品店的增长率达到40%，并呈现出蓬勃发展的势头。...[详细]

相同的感受：最难的是招商

随着消费需求的提高和外资产品的冲击，品牌销售日趋成为潮流。在这样的市场背景之下，作为中小企业，要想在日化行业寻找良好的市场切入点，除了过硬的产品质量以外，还必须有高人一筹的前瞻性策略与市场攻击方案。而近年来，专营店成了倍受洗化企业关注和追捧的热点，从而专营店市场的开发和营销被提到了许多企业的议事日程上。面对专营店市场，如何招商、怎么招到好的有质量的经销商成为许多企业面临的最迫切的问题。通过对一些在专营店市场上经营得颇有特色的企业的的企业代表的发言中，得到一些启示，下面我们就招商的细节和侧面，分析一下企业在专营店市场的招商中有些什么策略和技巧可以帮助企业有效、高效的招商。...[详细]

专营店的推广和营销思路

企业把产品发到专营店了，并不意味着一切都成功了。企业和经销商都明白，把产品卖给消费者，并且把利润得到兑现，才是最终完成了产品的最终去向。为了达到这个目的，如果仅仅靠专营店的力量来做促销和宣传，是很难的。这个时候，企业如何参与专营店的推广和营销，就成为了关键的力量。...[详细]

化妆品专营店发展态势简析

“化妆品专营店”是指：以销售护肤品和彩妆类化妆品为主营业务，兼营其它日用化妆品和洗净类化妆品的零售店，部份兼做以皮肤护理为主的售后服务。其基本经营特点要素：商品专业化特色；商品质量及可靠性；信誉和声望；零售品牌；服务质量；与生产厂家关系密切；商品优质优价；适合特许制和垂直结合制。 “化妆品专营店”有别与“化妆品专卖店”。化妆品专卖店：一般指由品牌供应商直接设立或与当地经营者加盟合资直营；专卖店只经营某一化妆品品牌或品牌供应商所拥有品牌的化妆品零售店。一般情况“化妆品专卖店”均含有或全部是品牌供应商的资本。...[详细]

结语：但是，作为新兴的渠道——日化专营店，目前由于其自身发展还不成熟，不规范，所以没有引起国外品牌的过多关注。而专营店不仅数量越来越多，而且辐射的消费群体越来越大，因此内资企业、中小企业、新兴品牌也就赶着往这一条路走。于是业界认为，除流通和商超之外，日化专营店已经成为了日化企业的第三条路。当然，日化专营店这一渠道是否就大获机遇，成为渠道的主流，无论是专家还是生产企业，乃至专营店的经销商，都无法过于肯定。显而易见的几个方面：一是专营店还需要规范化发展，厂商之间的合作模式有待规范。二是专营店需要规模化发展，从零散的夫妻店到连锁的品牌形象店，需要很长的时间。三是其它渠道模式依然在冲击着专营店的渠道，商超所辐射的消费者和流通所辐射的地域经销商，都是专营店难以突破的。由于以上的因素，专营店的发展也存在着很大的风险，未来发展成什么样子，革命是否成功，也许，只有到了未来才能告诉我们答案。