——访广州邦尔特日用品有限公司 总经理 谭家显 先生
鉴于目前日化市场的竞争状态和消费趋向，佛山圣芳(联合)有限公司携手瑞典爱宝生健康用品研究中心，强势推出百依百顺发用系列产品，旨在充分整合强势的传统渠道资源，通过差异化的产品结构以及差异化的营销策略，致力于现代终端网点的服务营销，全面打造秀发护理专家的产品形象，剑指行业第一专业发用品牌。
发用品市场为什么日趋艰难?随着生活水平和生活节奏的日益提高，消费者普遍对于头发的护理意识日趋强烈，然而一般洗发水无法从根本上满足秀发需求，导致焗油膏产品市场近年来风生水起，市场消费逐年快速递增，各大小品牌基本上都在衍生或主导焗油护发产品，可以说有洗发水的地方就有焗油类产品。
美中不足的是秀发护理耗材费事，为什么不能研制能够达到“无屑至上、洗焗合一”的洗发水呢?
百依百顺焗油洗发膏产品应市场需求而生，让洗发、护发、焗油行为一步到位，轻松享受秀发护理。
百依百顺焗油洗发膏，源自深海矿物泥+天然植物精华，富含丝质蛋白溶解酶，高分子硅油，阳离子柔软剂，植物保湿因子，清爽去屑因子等，使用后不仅仅是去屑，比一般焗油更顺滑。
1、能有效细化和均质秀发营养，全面溶入发丝内部;
2、重整头发毛鳞片，修护因机械损伤，化学物质损伤，冷热损伤，睡眠不足或营养不良等引起的头发分叉、打结、枯黄现象，补充并调节头发水分平衡，防止静电，清除头屑;
3、刺激发干表膜和干角层中蛋白质的活性，让秀发瞬间垂顺柔韧，清爽无屑，瞬间闪现迷人的丝绸光泽，独有润滑成份配方，可令秀发在任何状态下都易于梳理。
当然酒香也怕巷子深，随着日化产品市场竞争的不断推进，市场格局和经销渠道也日趋走向成熟，特别是零售阵营的专业化倾向，导致传统流通渠道资源呈明显缩水状态，换句话说传统流通渠道正在面临网点资源流失和边缘化的严峻现实。造成如此局面的重要原因，不完全是因为传统渠道的营运能力存在问题，而主要是传统渠道经营的产品结构和产品战略未能与时俱进，或者说成熟流通产品不愿也无法改变战局。从市场的发展角度来看，也是因为传统渠道的习惯性流通思想，让很多致力于专业、封闭或半封闭产品企业望而却步。
不管怎样，传统流通渠道资源急需第二次整合。为此百依百顺以开拓者的姿态，率先整合传统渠道实现终端营销。
1、确保传统渠道从市场拓展到销售服务的角色转型;
2、致力产品销售从产品覆盖到网点建设的营销蜕变;
3、实现市场决策从随行就市到引导经营的华丽变身。
4、充分整合传统渠道的有效资源，确保网点建设和销售服务工作的有效执行。
也就是说任何产品的市场推广都必须建立在其产品自身的定位优势上，百依百顺的定位优势就是秀发护理专家。
1、目标锁定长期使用或需要使用焗油护发产品的消费群体;
2、无屑至上，洗焗合一。使用更便捷，秀发更健康;
3、不管在质量感受还是消费体验上，都具有性价比优势;
4、产品拥有巨大的市场需求和发展前景。
而最终实现产品的有效推广，关键就是如何利用产品定位优势创造终端销售优势，也就是我们所关注的产品推广策略。
1、选择并组建具有强势网点营运能力的渠道客户;
2、选择并建设具有良好声誉的专业日化零售网点;
3、树立品牌形象，全面构建具备条件的商超系统;
4、携手国际魔术大师刘谦，实施全方位产品宣传。具体通过电视广告、地面宣传、网络报刊宣传;
5、强化网点建设，致力营造销售氛围。专业支持产品货架、促销台、促销帐篷，长期支持促销赠品和试用装;
6、致力网点服务，实行零售网点会员制管理，按省级区域规划构建网点信息库，实现网点短息或网络互动平台，定期集中组织区域网点客户联谊会及市场营销研讨会;
7、群策群力，不断强化并提高渠道客户和基层销售团队的管理能力和服务水平。
别人是把产品卖给零售店，甚至是把产品卖给分销商，而我们是帮助零售店卖给消费者。也就是说别人在抛售，我们在动销...
百依百顺强调的是传统渠道的现代终端营销行为，其实终端传播营销是指在消费者向可直接接触的范围里(视觉、触觉、感受)有效地运用形象、通路、SP常态促销、事件宣传等手段进行有效整合并达到有效提高品牌知名度、美誉度和销售力的行为过程。
而决定该行为过程好坏的无疑就是我们的渠道经销商，为此我们在构建销售渠道的过程中，也必须强调并实现优秀渠道客户的特殊奖励和支持策略，从而达到培育和构建核心合作商团队的企业战略。
千里之行，始于足下。不管是品牌建设还是市场推广，不管是传统渠道的资源整合还是现代终端的网点营销，我们都不能仅仅是认同市场格局下的发展思想，更重要的是我们必须规范品牌战略下的市场行为。因为我们整合的是传统渠道资源中的优秀资源，我们选择的是适合品牌建设和产品销售的专业网点，也就是说我们必须重新认识渠道、规划渠道、引导渠道甚至是规范渠道。
我们就是要通过对网点资源的合理配置使用的监察督导确保企业整体战略战术得到有效执行，通过对窜货的监察和管控确保渠道建设的稳定健康发展和市场运作的规范化，通过对市场营销费用的监察管理保障品牌建设的良性发展和整体市场的健康推进，甚至通过对可能存在的制售假货行为的打击，以期净化市场环境;最终实现百依百顺“品质至上、网点至上、服务至上”的品牌营销思想。
纵观2009，作为圣芳国际倾情打造的专业发用品牌，百依百顺必将以其独特的产品理念和卓越的产品品质，开创民族日化行业新局面。更为难得的是，百依百顺“整合渠道资源，致力网点营销”的营销主张，必将引发新一轮的渠道营销变革，从而以更高的标准引领区别于专业营运和流通操作的第三种模式。 |
