——访广东喜派日化有限公司销售总监 谭游雄
广东喜派日化有限公司始建于2003年初，它是集日化产品和护肤美容产品研发、生产、销售为一体的股份有限公司。2005年“正本”被评为中国质量信用企业AAA+，目前公司“正本”牌系列产品正申报广东省名牌产品。自2003年开始公司重点拓展广东、广西市场，并取得良好市场口碑，“正本”在两广市场已是家喻户晓的名牌产品。2008年广东喜派日化有限公司与美晨集团有限公司合作，投资5000万元，购置安装牙膏、膏霜类专业生产线二十条，生产“黑妹”牌牙膏及“七日香”牌膏霜类产品，年生产牙膏及膏霜类产品达五亿支以上。在喜派日化的发展历程中，正如其销售总监谭游雄所说的：喜派公司力求先做强再做大，我们的市场操作思路有个比喻：做市场就像栽“禾苗”，栽一棵，活一棵，500年后便成了广茂的森林。
正正经经做人 本本份份做事
2003年初，喜派公司始建，当时占地面积为11000平方米，而到了2008年，已扩至30000平方米，总投资10000万元。喜派公司还通过了国家各级管理部门的验收和认证，聚集了一大批业内高素质的专业人才，拥有现代化的生产厂房、无菌生产车间、研发实验中心、产品检测中心等硬件设备，并创立了自己的主打品牌——“正本”。
谭游雄介绍为什么品牌取名“正本”：“正本”品牌的思想内涵是中国人几千年来追寻的做人做事的至高境界，那就是正正经经做人，本本份份做事，真正做到诚信经营，诚信于天下。正本品牌的出现充分体现了老板经营思想的价值观和世界观，是对经营思想的浓缩与升华。同时“正本”品牌还隐含着科学创新的管理内涵。作为一个企业、一个品牌，老板都期望做到诚信经营，健康发展，但诚信只是品牌运营环节的末端环节，只有追寻科学合理的品牌规划和科学创新的企业管理思路，在每一个环节做到优秀，才能够有资力体现诚信，使品牌走的更远。
作为产品的特点，在品牌的思想引导下，正本系列产品追求至善至美的优秀品质和良好的服务，提供给每一位消费者，其特点主要是“发源重塑”的概念的推出，让天然的，健康的产品走入千家万户。
采取合作伙伴制形式 与客户共同打造市场
在创品牌之初，喜派公司将广东、广西作为销售主战场。主要针对的流通渠道采取合作伙伴制形式与客户共同打造市场。随着市场格局的不断变化和南北市场的差异化需求，现针对华南市场主要的战略性政策是品牌美誉度的提升，主要措施是针对终端超市做一定数量的形象堆头和形象店建设。针对北方市场，直取小终端市场（即日化专卖店）作为主攻渠道。
为了今日在日化市场竞争中占据主动，喜派公司努力从以下六个方面全面提升自身竞争力。
1． 与客户人员联合铺市行动，提高铺市率作为正本业务员的量化考核指标；
2．提高产品的上架率和市场见面率；
3．优化产品的陈列和条码的陈列次序；
4．采取“绩效考核”制度对每个业务员的业绩与月度、年度奖金充分挂钩；
5．从业务员管理和利润空间的角度分析，给客户提供每个品牌的贡献率数据，以此提升客户配合度和积极性；
6．传递企业文化与客户同舟共济，共谋发展。
做市场像栽“禾苗” 栽一棵活一棵
先谋者先胜，后谋者必败，这是战场上的规则，也是商战的规则，喜派公司为了在日化市场占领先机，全公司上下行动起来，制定了七个有现实意义的措施来规划未来，从企业文化、产品设计和内涵、团队建设等诸多方面连在一起思考，谋求在500年后长成一片茂密的森林。
1．强化社会责任感意识。上下员工必须意识到我们有责任，有义务做好每款一产品，对消费者负责；
2．提升产品的性价比，冲击市场；
3．强化内功练习，从产品设计，配方选择，渠道锁定，营销模式选择，业务员管理模式等方面入手，用制度根本打造出“成本最佳化，利润最大化”的运营格局；
4．产品设计与运营策划专业化。目前南北日化市场销售形态差异较大，特别是北方市场的日化专卖店渠道尤为突出，要求产品必须做到专业化，那就是在产品设计之初，必须规划好产品要走的渠道，所面对的消费群以及相应的运营模式配套运营，才能取得好成绩；
5．营销团队的建设，完善与创新，“责、权、利“透明的绩效考核制度。其二，注重企业文化的建设与发展；
6．未来几年，喜派公司不想马上做到500亿，只求要做500年。作为“正本”品牌只是喜派公司的一个长子。其后还要推出专业化的品牌，品牌战略是公司未来发展的主要战略与规划；
7．喜派公司力求先做强，再做大，我们市场操作思路有个比喻，做市场就像栽“禾苗”，栽一棵，活一棵，500年后便成了广茂的森林。 |
